什么是激勵管理(Incentive Management)？

激勵管理是為實現特定目標的員工提供福利的過程。這種管理技巧的一種常見形式是向傭金制員工發放獎金。例如，以美元實現特定銷售目標的員工可能會獲得獎金或額外的傭金百分比。激勵管理的一個缺陷是，它可能僅限于直接影...

激勵管理是為實現特定目標的員工提供福利的過程。這種管理技巧的一種常見形式是向傭金制員工發放獎金。例如，以美元實現特定銷售目標的員工可能會獲得獎金或額外的傭金百分比。激勵管理的一個缺陷是，它可能僅限于直接影響公司銷售的員工。這造成了員工之間的不公平，如果沒有激勵措施，其他員工可能不會像以前那樣努力工作

以美元實現特定銷售目標的員工可以獲得獎金或額外的傭金百分比為了糾正激勵管理中發現的不平等，公司可以為每個員工或部門制定具體的目標。如果會計部門的流動比率達到1.0以上，首席財務官可以獲得獎金，這表明公司的財務狀況良好。獎金激勵可能會隨著比率的上升而增加，例如達到1.5和2.0以上的水平。其他部門也可能有自己的具體衡量標準。這使得每個部門都能更加專注于改進公司的運營

向優秀員工發放獎金可能有助于遏制電話營銷行業的高流失率公司應該制定一個目標可衡量的激勵計劃。激勵管理的共同標準應該包括目標績效的定義、如何衡量激勵、實現激勵的員工的績效，以及預期的具體投資回報率的定義。這對于一個部門或員工是否真的實現了目標毫無疑問。公司應該與部門經理合作，適當制定激勵計劃，讓所有員工都接受新的制度

公司應制定具有可衡量目標的激勵計劃。激勵管理計劃中也可能包括其他選項公司可以創建不同的員工群體，包括最佳員工、表現一般的員工和表現不佳的員工。公司應該對員工進行私下評估，并在每個員工的永久檔案中進行評估，而不是公開分享。這一過程有兩個目的。部門經理可能會獲得獎勵優秀員工的數量，以及從低層到高級別的員工可以獲得獎金。

公司可以通過激勵管理促進團隊合作激勵管理的主要目標是改善公司的所有運營狀況。該計劃應覆蓋所有領域，并提供一定程度的激勵。即使是對不具有創新能力的員工職位給予少量獎金，也有助于改善業務運營。公司還可以通過將所有員工納入激勵計劃。解雇表現不佳的員工也可能更容易，因為該員工有未實現公司目標的記錄。

激勵計劃可用于激勵銷售團隊。