我如何開發潛在客戶(Develop Sales Prospects)？
開發銷售前景需要建立人際網絡，推薦和潛在客戶開發。開發銷售潛在客戶最常見的方法之一是打電話或拉票。銷售代表從公開名單中收集潛在客戶的市場數據，并將其作為銷售演示的目標。潛在客戶也通過廣告咨詢進行開發，包括允...
開發銷售前景需要建立人際網絡，推薦和潛在客戶開發。開發銷售潛在客戶最常見的方法之一是打電話或拉票。銷售代表從公開名單中收集潛在客戶的市場數據，并將其作為銷售演示的目標。潛在客戶也通過廣告咨詢進行開發，包括允許潛在客戶提交其聯系信息的基于web的表單。
可以通過專業網絡開發銷售前景潛在客戶開發是開發銷售前景時最常用的策略之一。它可以有多種形式，但本質上是征求一定數量的個人或企業，看他們是否有興趣了解公司的產品和服務。產生潛在客戶通常需要核實表明個人或企業可能需要公司產品的特定信息
有些公司會購買一份銷售潛在客戶列表，用于直郵活動或更多目標廣告例如，老年人健康保險的分銷商可以打電話給該地區已登記的65歲或65歲以上的個人名單潛在客戶開發過程中的下一步可能是詢問這些個人目前是否有醫療保險，以及他們可能感興趣的類型。一些符合條件的問題可能會問到保險成本、受訪者對保險計劃的期望，以及他們是否有興趣聽一個關于其他運營商的介紹。由于許多消費者認為主動打電話是一種侵犯，在線廣告和傳統廣告可以提供較少的潛在客戶開發方法。銷售潛在客戶通過向公司的免費電話號碼或當地辦事處索取附加信息來響應廣告。從這些潛在客戶那里獲得聯系信息，并將其存儲在數據庫中，以便進一步跟進招攬。這些招徠形式中有些可能包括直郵和電子郵件。許多在特定地區提供服務的公司可能會使用傳單或挨家挨戶的招攬來獲得潛在的銷售機會。拉票者將向目前不使用公司產品的家庭分發傳單，或詢問他們是否正在使用競爭對手的服務。向非客戶分發樣品也是一些公司用來獲得更多客戶的一種尋找客戶的方法。此外，拜訪已停止服務或產品的前客戶使用是另一種常用的尋找客戶的方法。專業網絡可以提供客戶群。銷售前景有時是通過使用公司產品或服務的其他人的口碑推薦獲得的例如，經營商業賬戶的園林綠化公司可以通過參加專業附屬組織主辦的貿易展或在貿易雜志上刊登廣告獲得額外的推薦通過口頭推薦從使用過公司產品或服務的其他人處獲得。
可以通過專業網絡開發銷售前景潛在客戶開發是開發銷售前景時最常用的策略之一。它可以有多種形式，但本質上是征求一定數量的個人或企業，看他們是否有興趣了解公司的產品和服務。產生潛在客戶通常需要核實表明個人或企業可能需要公司產品的特定信息有些公司會購買一份銷售潛在客戶列表，用于直郵活動或更多目標廣告例如，老年人健康保險的分銷商可以打電話給該地區已登記的65歲或65歲以上的個人名單潛在客戶開發過程中的下一步可能是詢問這些個人目前是否有醫療保險，以及他們可能感興趣的類型。一些符合條件的問題可能會問到保險成本、受訪者對保險計劃的期望，以及他們是否有興趣聽一個關于其他運營商的介紹。由于許多消費者認為主動打電話是一種侵犯，在線廣告和傳統廣告可以提供較少的潛在客戶開發方法。銷售潛在客戶通過向公司的免費電話號碼或當地辦事處索取附加信息來響應廣告。從這些潛在客戶那里獲得聯系信息，并將其存儲在數據庫中，以便進一步跟進招攬。這些招徠形式中有些可能包括直郵和電子郵件。許多在特定地區提供服務的公司可能會使用傳單或挨家挨戶的招攬來獲得潛在的銷售機會。拉票者將向目前不使用公司產品的家庭分發傳單，或詢問他們是否正在使用競爭對手的服務。向非客戶分發樣品也是一些公司用來獲得更多客戶的一種尋找客戶的方法。此外，拜訪已停止服務或產品的前客戶使用是另一種常用的尋找客戶的方法。專業網絡可以提供客戶群。銷售前景有時是通過使用公司產品或服務的其他人的口碑推薦獲得的例如，經營商業賬戶的園林綠化公司可以通過參加專業附屬組織主辦的貿易展或在貿易雜志上刊登廣告獲得額外的推薦通過口頭推薦從使用過公司產品或服務的其他人處獲得。
- 發表于 2020-08-13 16:30
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