電視廣告的銷售方法有哪些(Different Methods of Selling TV Advertising)？

電視網絡靠廣告而繁榮和生存，因此銷售電視廣告是電視主管們最關心的問題。無論電視網是小是大，電視網銷售電視廣告有三種主要技術。銷售廣告最常見的形式之一是批量銷售，在一個廣告拍賣中，網絡將為一個廣告出售許多不同的...

電視網絡靠廣告而繁榮和生存，因此銷售電視廣告是電視主管們最關心的問題。無論電視網是小是大，電視網銷售電視廣告有三種主要技術。銷售廣告最常見的形式之一是批量銷售，在一個廣告拍賣中，網絡將為一個廣告出售許多不同的廣告點。在廣告拍賣中，網絡會有一個拍賣會，在這個拍賣期間，人們或企業會競拍特定的時段。如果沒有人購買廣告時間，網絡會使用另一種方法來降低成本，直到有人決定購買一些時間

最常見的銷售方式是批量采購，廣告商一次購買多個不同的時段。銷售電視廣告最常見的方法是銷售批量包裝，即一個企業同時購買多個不同的時段方法，因為他們可以通過多次展示廣告來獲得報酬，而且他們可以一次填滿很多廣告位；這樣的企業是因為每個廣告比購買一個廣告時段便宜。這取決于企業愿意花多少錢，大批量套餐將有不同的時段。大多數大批量套餐為企業提供了黃金時段和較弱時段的組合，比如在早晨或深夜；預算緊張的企業可以購買只包含較弱時段的套餐，而實力更強大的企業則可以通過打包購買獲得多個黃金時段在拍賣會上出售電視廣告是電視臺管理人員用來填補廣告時段的另一種方法。和其他拍賣一樣，電視臺列出一個時段，企業競價，直到宣布獲勝者。這種方法可以產生高利潤或低利潤。如果企業競爭，那么網絡可以從這個時間段獲得更多的錢；如果他們不競爭，那么一個時間段可以大幅降低銷售速度，這種情況通常發生在非高峰時段。如果沒有人購買時段，那么電視網絡開始降低每個時段的價格。這種銷售方法電視廣告通常是在沒有人購買廣告時間和電視臺需要收入的情況下絕望地進行的。電視臺將繼續降低價格，直到企業決定購買廣告時間。除非電視網出現故障或觀眾很少，否則這種銷售方法通常是暫時的，價格一旦恢復正常就可以了銷售低迷停止。