什么是分段和定位(Segmenting and Positioning)？
在市場營銷中，細分和定位是用來幫助公司識別和瞄準可能購買產品的消費者群體。細分是根據消費者的需求、需求和購物習慣來確定消費者類型的過程。定位是設計和營銷滿足所選群體需求的產品的過程當產品的物理特性起作用...
在市場營銷中，細分和定位是用來幫助公司識別和瞄準可能購買產品的消費者群體。細分是根據消費者的需求、需求和購物習慣來確定消費者類型的過程。定位是設計和營銷滿足所選群體需求的產品的過程當產品的物理特性起作用時，定位的一個重要目標是影響消費者對產品的認知，在細分和定位之間進行。
細分市場有助于公司確定目標客戶細分是一個復雜的過程，它試圖將消費者分成不同的類別。細分的第一個目標是確定哪些變量是重要的。可以使用看似無窮無盡的變量來定義細分市場，包括人口統計學、消費者追求的利益以及消費者購買產品的頻率營銷專業人士還必須考慮品牌忠誠度，消費者傾向于堅持一個他們知道的品牌，即使另一個品牌提供更好或更便宜的產品。
人口統計分類是市場的一個方面分割。有兩種基本的分割方法。最常用的是分解法它假設顧客在本質上是相同的，因此營銷專業人員必須尋找差異以定義營銷細分；構建法假設顧客都是不同的，因此營銷專業人員必須尋找相似性作為定義營銷細分的基礎營銷對象到選定的細分市場被稱為定位。公司必須設計一種滿足消費者需求的產品，同時保持在合理的預算內，這樣產品的價格不會超過消費者愿意支付的價格，然后進行營銷專業人士必須以吸引目標群體的方式推廣產品。最后，產品必須分發給消費者。這些步驟包括：產品設計、價格、促銷，和分銷-被稱為市場營銷組合。目標定位發生在細分和定位之間。市場營銷專業人員使用細分過程中收集的信息來決定向哪些群體營銷。此選擇基于團隊規模，團隊成員愿意花多少錢，以及其他變量。細分和定位不是一次性的。隨著時間的推移，市場或人口結構的重大變化可能需要營銷專業人員重新評估細分市場。如果品牌面臨競爭或公眾關系問題，營銷專業人士可能會嘗試重新定位品牌。重新定位比最初的細分和定位困難得多，因為營銷必須克服消費者心中已經存在的強烈聯想。這個過程并不總是成功的。
細分市場有助于公司確定目標客戶細分是一個復雜的過程，它試圖將消費者分成不同的類別。細分的第一個目標是確定哪些變量是重要的。可以使用看似無窮無盡的變量來定義細分市場，包括人口統計學、消費者追求的利益以及消費者購買產品的頻率營銷專業人士還必須考慮品牌忠誠度，消費者傾向于堅持一個他們知道的品牌，即使另一個品牌提供更好或更便宜的產品。人口統計分類是市場的一個方面分割。有兩種基本的分割方法。最常用的是分解法它假設顧客在本質上是相同的，因此營銷專業人員必須尋找差異以定義營銷細分；構建法假設顧客都是不同的，因此營銷專業人員必須尋找相似性作為定義營銷細分的基礎營銷對象到選定的細分市場被稱為定位。公司必須設計一種滿足消費者需求的產品，同時保持在合理的預算內，這樣產品的價格不會超過消費者愿意支付的價格，然后進行營銷專業人士必須以吸引目標群體的方式推廣產品。最后，產品必須分發給消費者。這些步驟包括：產品設計、價格、促銷，和分銷-被稱為市場營銷組合。目標定位發生在細分和定位之間。市場營銷專業人員使用細分過程中收集的信息來決定向哪些群體營銷。此選擇基于團隊規模，團隊成員愿意花多少錢，以及其他變量。細分和定位不是一次性的。隨著時間的推移，市場或人口結構的重大變化可能需要營銷專業人員重新評估細分市場。如果品牌面臨競爭或公眾關系問題，營銷專業人士可能會嘗試重新定位品牌。重新定位比最初的細分和定位困難得多，因為營銷必須克服消費者心中已經存在的強烈聯想。這個過程并不總是成功的。
- 發表于 2020-08-14 23:09
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