拉動策略是一種營銷和廣告。它通過勸說顧客積極地尋找某個品牌或產品來起作用。它與推式戰略不同,后者的目的是把產品送到顧客會看到的地方,并作為沖動購買而購買。這兩個詞源于供應鏈管理 拉動策略試圖說服客戶主動尋...
拉動策略是一種營銷和廣告。它通過勸說顧客積極地尋找某個品牌或產品來起作用。它與推式戰略不同,后者的目的是把產品送到顧客會看到的地方,并作為沖動購買而購買。這兩個詞源于供應鏈管理

拉動策略試圖說服客戶主動尋找品牌或產品兩種策略是導致銷售的一系列事件。在推式策略下,產品通常被運送到商店,目的是讓消費者看到并決定購買。而拉動策略則是,消費者對廣告和類似技術的重視程度越來越高,這種需求促使零售商從供應商那里訂購庫存,而供應商又從制造商那里訂購產品

拉動策略通常會包括報紙廣告。圖書行業就是一個很好的例子,說明推送策略和拉動策略之間的區別。傳統圖書出版,即書籍批量印刷,然后在書店書架上儲存,在很大程度上是一種推動策略按需印刷(Print on demand)是一種主要在網上銷售的圖書越來越普遍的方法,在許多情況下,兩者之間的區別并不是很明確。例如,一種新的早餐麥片可能會同時使用這兩種策略。廣告會促使消費者去商店購買該產品。同時,突出的店內展示和高庫存水平可能會促進之前不知道該產品的消費者的銷售。拉動策略包括了大多數傳統廣告,如電視和廣播廣告或報紙廣告。它還包括一些方法,比如提高口碑,或者在網上建立品牌。推送策略更多的是針對零售商,說服他們產品會成功,這樣他們就可以儲存產品,并在銷售時讓消費者意識到雖然大多數促銷都使用這兩種策略,但當對產品的需求存在疑問時,拉動策略更為合適。對廣告的反應將使人們更好地了解商店所需的庫存水平。使用推式策略操作成本更低,但涉及面更廣這是一場賭博,因為制造商甚至在知道需求量之前就需要供應一定數量的庫存。這兩個術語最初是在供應鏈中使用的。在這種情況下,這些術語指的是推動產品沿著鏈條前進的"力"拉動系統是指消費者產生需求,從而促進生產;推動系統創造產品,希望他們能產生需求。