目標收益是多少(What on-Target Earnings)？

目標收益是商業世界中用來描述銷售人員的薪酬期望值的一個術語，他們的收入是可變的。這是因為銷售人員通常會收到基本工資和所有銷售的傭金。因此，目標收益，或OTE，表示這兩個金額的總和。OTE的傭金部分基于銷售人員的雇主...

目標收益是商業世界中用來描述銷售人員的薪酬期望值的一個術語，他們的收入是可變的。這是因為銷售人員通常會收到基本工資和所有銷售的傭金。因此，目標收益，或OTE，表示這兩個金額的總和。OTE的傭金部分基于銷售人員的雇主規定的銷售配額，可能達到也可能達不到。

目標收益代表總額一個人的基本工資和所有銷售的傭金。許多職業是按小時收費的，在某些情況下，專業人員根據他們所從事的工作的需要獲得年薪。相比之下，銷售人員是根據他們的銷售能力而被雇傭的，因此，他們通常獲得傭金，總銷售額的一部分。將基本工資加上傭金和其他額外收入，就可以獲得超額收益。例如，假設一個銷售人員的工作清單顯示，該工作的目標收入為200000美元（USD），該工作的基本工資僅為50000美元，這意味著OTE的剩余部分（150000美元）來自于向銷售人員支付的傭金在某些情況下，額外收入（如股票期權）也可以計入該金額。當然，當有人計算目標收益中的傭金部分時，沒有辦法知道一個推銷員是否真的能賣出足夠的錢。雇主必須根據銷售配額來確定銷售金額，這是銷售人員在特定時間段內預期達到的特定銷售水平。銷售人員的銷售額可能超過他們的配額，超過預計的銷售時間。他們也可能低于這個水平，這將對OTE產生不利影響，并可能危及他們的工作例如，假設一個特定公司的銷售工作承諾所有銷售收入有10%的傭金。被雇用的銷售員預計每年銷售10萬美元的配額。取10萬美元的10%可獲得10000美元的總額。這個金額就是預計的傭金，即然后再加上基本工資和所有其他預期收入，以產生特定工作的目標收入。

發表于 2020-08-07 09:45
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分類：業務辦理

目標收益是多少(What on-Target Earnings)？

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