有哪些不同類型的渠道策略(Different Types of Channel Strategies)？

制造商可以通過直接、分銷和零售三種主要的渠道策略來銷售他們的產品。這些渠道策略可以作為控制產品流向消費者手中的唯一方法，或者它們可以一起使用。如果策略組合使用，應注意避免渠道沖突。商人豎起大拇指選擇直接...

制造商可以通過直接、分銷和零售三種主要的渠道策略來銷售他們的產品。這些渠道策略可以作為控制產品流向消費者手中的唯一方法，或者它們可以一起使用。如果策略組合使用，應注意避免渠道沖突。

商人豎起大拇指選擇直接渠道策略的制造商自己銷售自己的產品，而不使用合作伙伴或"中間人"。企業對企業的交易通常是以直接的方式進行的。例如，一個名牌電腦制造商可能會直接向大公司出售大量個人電腦（PC）訂單，因為訂單的規模如此之大對許多公司來說是高效的，因為它使他們能夠專注于制造產品的核心競爭力，而不必關心如何將產品送到個人客戶手中。在前面的例子中，計算機制造商可以與增值分銷商（VAR）合作，后者將從PC制造商那里接收訂單，并然后安裝機器。這樣做的好處是制造商進行銷售，但不必處理客戶服務問題或實施。但是，中間商或VAR必須因其工作而得到補償，因此，制造商必須確定分銷與直接渠道策略的成本效益選擇在零售市場上銷售產品是一種分銷策略。例如，紙張供應商可能會直接將商品銷售給一家辦公超市，然后再轉售給終端客戶。該超市為制造商將產品分銷給終端客戶。在這種情況下，紙張供應商不會直接向終端客戶。零售渠道策略通常以店面為特征，既有實體建筑，也有在線商店。有些企業選擇通過混合模式銷售，結合渠道策略。例如，一些軟件公司會直接向終端用戶銷售產品，也會通過信息技術顧問進行銷售，必須密切監控潛在客戶和銷售區域，以避免銷售前景重疊。通常，公司確定渠道策略的方式有助于制定營銷計劃。公司是否選擇通過直銷渠道銷售產品，分銷或零售模式將影響其營銷策略的選擇。例如，游擊式營銷策略對于一個敏捷的公司來說是很有效的，因為它的零售策略是想用小的預算來獲得巨大的成功。這樣的營銷策略通常會把公司的品牌置于"目標消費者"的面前。然而，通過分銷進行銷售的公司可能會選擇一種使用"外賣"的營銷策略這是在銷售后發給合伙人的獎金。