什么是目標市場(Target Market)？

目標市場也被稱為目標受眾或目標市場，是企業希望吸引并向其銷售其產品或服務的特定消費者群體。目標市場可以根據年齡、性別、性取向、經濟階層、種族、宗教或地理位置來定義。這種社會經濟分組的過程允許企業創建可能...

目標市場也被稱為目標受眾或目標市場，是企業希望吸引并向其銷售其產品或服務的特定消費者群體。目標市場可以根據年齡、性別、性取向、經濟階層、種族、宗教或地理位置來定義。這種社會經濟分組的過程允許企業創建可能從公司購買產品的典型客戶的檔案，這反過來又為建立市場營銷和銷售計劃提供了基礎，使企業能夠在該客戶群中建立客戶群。目標市場可以根據年齡或種族進行定義。目標市場的確定對企業的長期運營非常重要。沒有了解哪些人可能對公司提供的產品感興趣，就很難主動采取措施與潛在客戶建立聯系。通過定義特定目標受眾的基本特征，然后確定公司滿足其需求和愿望的方式，建立客戶群的過程變得容易得多。一些營銷計劃針對的是老年人和嬰兒潮一代。而有些公司則傾向于專注于開拓和維持特定的目標市場，其他企業將尋求與多個不同市場的消費者建立持續的關系。這有助于使公司免受影響整個消費者群體的客戶口味突然變化或財務逆轉的影響。例如，如果一家公司培育出一條對青少年有吸引力的產品線，另一條吸引年齡在50歲到65歲之間的人，那么企業通常可以用另一個人群中持續強勁的銷售來抵消一個人群中意外的銷售額下降許多公司利用目標市場的概念來開發新的產品線，這將使企業能夠在相同的人群中擴大其客戶群的規模。這意味著生產體育器材的公司可能會創造和銷售一系列體育紀念品，如壁畫、各種運動的歷史或珠寶以體育為主題。已經購買體育器材的消費者也可以從附加線路購買商品，因為他們信任先前從制造商處購買的產品。任何企業都會評估其在不同目標市場的吸引力，并確定是否有必要向其他市場擴張。即使是那些已經多元化并在多個市場擁有強大影響力的公司，也會希望關注新興市場，在那里，他們可以接觸到不同的人口結構，同時留住現有客戶。因此，識別和確認目標市場對于任何規模的企業都是一個持續的過程，從街上的夫妻店到跨國公司

發表于 2020-08-08 12:23
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分類：業務辦理

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