什么是心理定價(Psychological Pricing)？

心理定價是一種商業概念，它支持這樣一種觀點：顧客對某種價格的反應更好，而且更有可能以這些價格購買商品。通常，這種價格的結束數字是9、99或95，人們相信這會讓人們更加確信他們在購買商品時能節省開支。對于一些公司來說，...

心理定價是一種商業概念，它支持這樣一種觀點：顧客對某種價格的反應更好，而且更有可能以這些價格購買商品。通常，這種價格的結束數字是9、99或95，人們相信這會讓人們更加確信他們在購買商品時能節省開支。對于一些公司來說，定價為19.99美元而不是20美元（USD）的商品會讓消費者相信他們可以節省開支，即使節省下來的錢只有一分錢，顧客可能會對購買商品更有信心

消費者更傾向于被以奇數結尾的價格所吸引心理定價的例子可以追溯到19世紀末，報紙銷售人員有時會利用這種策略。在20世紀，這種策略開始被越來越多的人使用，現在有一些商店似乎總是在使用它。走進沃爾瑪?就會發現很多這種心理價格的例子，這些心理價格出現在哪里幾乎每一個價格都在.98、.99或.49美元。

在零售業，50%的加價是常見的，而其他行業的利潤率通常會有高有低據那些相信心理定價是有效的人說，這個數字的降低可能會對消費者產生多方面的影響，他們可能只關注美元的價值，以及在某個特定的購買時刻，他們可能不承認美分部分可能只比另一美元便宜一兩美分。9.99美元的價格可能被解讀為9美元，而不是10美元。這有時被稱為左數效應。缺乏一個完整的圓形價格也意味著價格正在出售或打折，即使事實并非如此

降價一兩分錢會讓人覺得自己在省錢有些明目張膽地試圖定價，是為了讓某些消費者被價格吸引，然后購買任何可以買到的商品。有趣的是，有些公司為了迎合顧客的其他需求而制定不同的價格。有些公司設定整數價格是為了傳達他們對顧客的態度是可靠的、不變的，這可能會吸引到某些不真正想買便宜貨的顧客對于那些感覺受到心理定價影響的人來說，有一些很好的方法來克服這個問題。首先，人們在購物時應該手握計算器，這樣他們就可以在購買前打電話，查看商品的實際成本，這在征收銷售稅的地區尤為重要只需增加營業稅就可以起到警醒作用。下一件可能有用的事情就是反向閱讀價格。總是首先關注美分部分，它通常打印得更小，然后四舍五入到最接近的美元。然后，把它加到標價的美元價格上，就可以看到一個更真實的價格估計。消費者相當習慣于心理定價，只需一些技巧，他們就可以很容易地將它的力量降到最低，尤其是當他們意識到這是商家試圖影響他們的行為，而不是為了給消費者省錢

廣告折扣是心理定價的一部分，目的是讓消費者相信他們能買到便宜貨。