定價目標是什么(Pricing Objectives)？

定價目標是企業在決定其產品或服務成本時希望達到的目標。為了有效，定價過程必須與整體營銷組合相聯系。營銷組合被稱為4ps：產品、價格，地點/分銷和促銷。所有關于價格點或商品或服務成本的決策，都必須符合與產品價值相關...

定價目標是企業在決定其產品或服務成本時希望達到的目標。為了有效，定價過程必須與整體營銷組合相聯系。營銷組合被稱為4ps：產品、價格，地點/分銷和促銷。所有關于價格點或商品或服務成本的決策，都必須符合與產品價值相關的營銷策略或計劃，以及分銷和推廣費用。公司必須盈利，或獲得可盈利的投資回報（ROI），為了維持業務，其定價目標也必須具有競爭力以吸引客戶。

定價目標是企業在決定其產品或服務成本時希望實現的目標其中一種定價目標是通過制造新聞來引起企業的"轟動"。例如，一家新的面包公司可能會圍繞著以低價供應優質谷物產品的理念來開展營銷活動，以幫助人們度過難關經濟衰退。由于營銷角度和定價目標與競爭對手不同，這種定位可以通過獨特的銷售主張（USP）結果來吸引目標市場的注意力。USP是一種強有力的、有說服力的營銷信息，通過向客戶提供一個難以抗拒的理由，購買該品牌勝過競爭對手的產品其他更常見的定價目標包括匹配技術。例如，公司的定價策略，以及向潛在客戶傳達的營銷信息，可能是"我們將匹配所有競爭對手的價格"。許多采用這種價格點策略的企業都會添加一個口號，例如"您可以通過史密斯地板獲得真正的價值"。價格匹配目標必須基于對競爭對手定價的充分了解，以及公司的成本和管理費用，以確保仍能獲得良好的投資回報。"生存定價"是當企業經營狀況不佳時使用的一個目標。在這種情況下，在定價過程中不考慮投資回報率；相反，只有讓企業生存下來才是主要目標。生存定價永遠不能作為一種永久性的營銷組合策略，而只能作為維持業務的臨時手段。"撇錢"是定價目標之一，可用于一家公司瞄準的是那些對產品或服務的成本不太感興趣的顧客。奢侈品通常是這樣定價的；如果產品是"精華"，那么它就被認為是物有所值的，幾乎可以用它的需求來衡量它的價值。這種定價目標通過為獨家目標客戶提供優質、需求量大的產品。

發表于 2020-08-12 12:39
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分類：業務辦理

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