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    什么是競爭性行業分析(Competitive Industry Analysis)?

    競爭性行業分析審查市場中的特定因素,幫助公司確定進入該市場是否能獲得利潤。該分析通常包括四個要素:進入的威脅、購買者的討價還價能力、替代品的可用性,以及供應商的討價還價能力。每一個因素都會使一個公司很難進入...
    競爭性行業分析審查市場中的特定因素,幫助公司確定進入該市場是否能獲得利潤。該分析通常包括四個要素:進入的威脅、購買者的討價還價能力、替代品的可用性,以及供應商的討價還價能力。每一個因素都會使一個公司很難進入一個競爭激烈的行業,公司的管理團隊經常會進行競爭性行業分析,看看能否在市場上找到一個利基競爭性行業分析審查市場中的特定要素,幫助公司確定進入該市場是否能獲得利潤。進入競爭性行業的威脅分析包括啟動成本、政府監管、分銷渠道和當前競爭對手的實力。這通常是分析的第一步,因為這些因素中的任何一個都會很快扼殺進入新市場的想法。在某些情況下,公司可能會根據重要性對這些因素進行排名。例如,缺乏分銷渠道的重要性可能不如新市場中的過度政府監管那么重要。買家的議價能力代表了個人買家控制市場。當少數主要購買者存在時,這種情況就發生了,而所購買的主要產品是相當標準的。在計算機行業中,只有少數購買者購買某些計算機部件,這些部件是標準材料在競爭性行業分析中,這可能導致該行業所有公司的市場份額變小。在某些情況下,供應商可能會試圖通過設立自己的零售店來限制這一權力,從而降低購買者的權力市場上的替代品表明購買者可以找到替代品。在競爭性行業分析中,這表明消費者并不一定局限于某一種商品。當價格上漲或其他因素使某一特定商品難以購買時,消費者會購買一種與原產品有足夠相似性的替代品。這會使公司很難在市場上銷售其全部存貨。與購買者一樣,在競爭性行業分析中,供應商也有一定的議價能力。當供應商很少,市場上提供的產品彼此比較時,會有特定的差異。供應商可以利用這一點作為自然的進入壁壘,因為他們的貨物在市場上往往比新的更有利進入者。當買方喜歡一個供應商的貨物,因為他們的特點不容易被另一個供應商復制時,就會出現這種情況。
    • 發表于 2020-08-14 10:24
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    • 分類:業務辦理

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