競爭性行業分析審查市場中的特定因素,幫助公司確定進入該市場是否能獲得利潤。該分析通常包括四個要素:進入的威脅、購買者的討價還價能力、替代品的可用性,以及供應商的討價還價能力。每一個因素都會使一個公司很難進入...
競爭性行業分析審查市場中的特定因素,幫助公司確定進入該市場是否能獲得利潤。該分析通常包括四個要素:進入的威脅、購買者的討價還價能力、替代品的可用性,以及供應商的討價還價能力。每一個因素都會使一個公司很難進入一個競爭激烈的行業,公司的管理團隊經常會進行競爭性行業分析,看看能否在市場上找到一個利基

競爭性行業分析審查市場中的特定要素,幫助公司確定進入該市場是否能獲得利潤。進入競爭性行業的威脅分析包括啟動成本、政府監管、分銷渠道和當前競爭對手的實力。這通常是分析的第一步,因為這些因素中的任何一個都會很快扼殺進入新市場的想法。在某些情況下,公司可能會根據重要性對這些因素進行排名。例如,缺乏分銷渠道的重要性可能不如新市場中的過度政府監管那么重要。買家的議價能力代表了個人買家控制市場。當少數主要購買者存在時,這種情況就發生了,而所購買的主要產品是相當標準的。在計算機行業中,只有少數購買者購買某些計算機部件,這些部件是標準材料在競爭性行業分析中,這可能導致該行業所有公司的市場份額變小。在某些情況下,供應商可能會試圖通過設立自己的零售店來限制這一權力,從而降低購買者的權力市場上的替代品表明購買者可以找到替代品。在競爭性行業分析中,這表明消費者并不一定局限于某一種商品。當價格上漲或其他因素使某一特定商品難以購買時,消費者會購買一種與原產品有足夠相似性的替代品。這會使公司很難在市場上銷售其全部存貨。與購買者一樣,在競爭性行業分析中,供應商也有一定的議價能力。當供應商很少,市場上提供的產品彼此比較時,會有特定的差異。供應商可以利用這一點作為自然的進入壁壘,因為他們的貨物在市場上往往比新的更有利進入者。當買方喜歡一個供應商的貨物,因為他們的特點不容易被另一個供應商復制時,就會出現這種情況。