什么是銷售分析(Sales Analytics)？

銷售分析是確定一家公司的銷售預測有多成功以及如何最好地預測未來銷售的過程。許多公司現在不僅雇用了一個負責預測的銷售和營銷團隊，同時也是一個負責數據挖掘和分析的分析小組。數據挖掘部門尋找數據中的關系和趨勢...

銷售分析是確定一家公司的銷售預測有多成功以及如何最好地預測未來銷售的過程。許多公司現在不僅雇用了一個負責預測的銷售和營銷團隊，同時也是一個負責數據挖掘和分析的分析小組。數據挖掘部門尋找數據中的關系和趨勢，以幫助銷售和市場營銷部門提供更準確的客戶需求預測

數據挖掘部門在數據中尋找關系和趨勢，這些關系和趨勢有助于銷售和市場營銷部門更準確地預測客戶的需求，可能會將預測過程的數據挖掘部分外包，并使用輸出或銷售分析來確定未來的計劃銷售。最常見的銷售分析類型是web分析和Google analytics。web sales analytics特定于Internet上的消費者活動。對于web analytics，通過日志文件分析或頁面標記收集特定企業網站訪問者的相關數據。對這些信息進行分析，以確定有多少訪問者、他們訪問的站點內的頁面數以及是否進行了購買

谷歌提供跟蹤在線分析的免費工具日志文件分析既包括頁面瀏覽量，也包括訪問量或會話數。頁面標記涉及一個計數器，用于跟蹤特定網頁的訪問者數量。跟蹤是通過使用稱為cookie分配的過程進行的，其中每個訪問者都會收到一個唯一的Internet協議或IP分配的標記或"cookie"然后，銷售分析軟件整合收集的信息，以便預測專家能夠識別趨勢，更好地預測未來可能購買的產品。谷歌分析是一種通過谷歌。與其他許多銷售分析軟件不同，谷歌免費提供統計數據。2005年，谷歌收購了烏爾欽軟件公司（Urchin software Corporation），該公司曾是業內規模較大的銷售分析公司之一。隨后，谷歌修改了現有的Urchin軟件，開發了谷歌分析軟件Google Analytics的工作原理是通過Google分析跟蹤代碼（GATC）來跟蹤訪問者。與cookie類似，GATC收集諸如頁面瀏覽量和訪問量等信息，但也能夠區分按點擊量付費、轉介，以及搜索引擎訪問者。了解訪問者的來源可以為營銷專業人員提供強大的數據，幫助他們更好地將精力和廣告預算集中在盈利的領域另一個網站上的廣告商，訪問者點擊進入被跟蹤的網站轉介是指訪問者知道該網站，并有意將其直接輸入web瀏覽器以訪問該網站。搜索引擎訪問者通過在Google或Yahoo等網站上搜索，然后單擊鏈接到達該網站。

使用歷史信息預測未來銷售，需要大量數據和數字處理。