什么是捐贈金字塔(Donor Pyramid)？

捐贈者金字塔，或稱捐贈者發展金字塔，是21世紀籌集資金的標準方法。它是一種直截了當的方式，從金字塔的底部觀察捐贈者，所有類型的捐贈者都居住在金字塔的底部，只有最慷慨的終身捐贈者才能居住。盡管金字塔提供了一種分析組...

捐贈者金字塔，或稱捐贈者發展金字塔，是21世紀籌集資金的標準方法。它是一種直截了當的方式，從金字塔的底部觀察捐贈者，所有類型的捐贈者都居住在金字塔的底部，只有最慷慨的終身捐贈者才能居住。盡管金字塔提供了一種分析組織潛在捐贈者的方法，其他方法則采用自上而下的方法來培養最多的捐贈者，而這些捐贈者往往會不止一次地捐贈。當一個組織試圖吸引最多的注意力來建立自己的財富時，它會到處尋找。這種方法可以通過捐贈者金字塔來體現，它將所有的潛力都集中起來捐贈者進入金字塔的基部。隨著金字塔的上升和縮小，這些部分代表了不斷減少的重復捐贈者，慷慨的一次性捐贈，這些捐贈者在一個組織的總捐贈者中所占的比例最小。對于更加多樣化和有針對性的籌款，一個組織可以參考它的捐贈者金字塔。這將使代表們把他們的精力集中在那些已經證明與使命。一個組織也可以利用金字塔進行一次全民郵寄，通過交叉抽樣的方式，向可能不知道原因的家庭發送郵件。這樣，募捐者可以嘗試與各種經濟手段的捐贈者聯系起來，從小到小，從那些將繼續成長為遺產捐贈者的人那里一次性捐贈禮物。這種模式有助于組織將其努力引向金字塔的每一個環節的人。這只是籌款專業人員使用的一種模式，他們只有那么多時間來籌集盡可能多的資金另一個被稱為風箏模型的模型采用了這種標志性的形狀——頂部寬，有傳統的和經常性的高美元捐贈者，而底部是薄薄的，有可能是一次或兩次的捐贈者。用這個模型代替捐贈者金字塔，募捐者可以把他們的努力集中在爭取那些長期以來對組織貢獻最大的捐贈者，他們是最有可能再次捐款的人。這個風箏框架得到了學術界稱為帕累托原則的支持，帕累托原則是一個80:20的比例，存在于募捐活動中，一個組織80%的資金都來自高層的捐贈者。與捐贈者金字塔不同的是，使用這種方法來可視化捐贈者的資金池，可以讓募捐者把大部分時間花在培養正確的關系上。最常見的情況是，組織會使用這兩種模型來量化收益，以可視化哪種營銷方式努力是有效的，而不是。

發表于 2020-09-15 19:11
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分類：業務辦理

什么是捐贈金字塔(Donor Pyramid)？

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