什么是損失厭惡(Loss Aversion)？

"虧損厭惡"是指投資者傾向于避免虧損，甚至比試圖獲得收益更難。研究表明，投資者更傾向于賣出一只好的股票來賺取利潤，而不是為了減少損失而賣出一只糟糕的股票。從心理上講，人們傾向于更強烈地感到虧損，而不是贏家通常會導...

"虧損厭惡"是指投資者傾向于避免虧損，甚至比試圖獲得收益更難。研究表明，投資者更傾向于賣出一只好的股票來賺取利潤，而不是為了減少損失而賣出一只糟糕的股票。從心理上講，人們傾向于更強烈地感到虧損，而不是贏家通常會導致后悔。后悔會讓人把糟糕的結果和糟糕的決定混淆起來，在極端情況下，會對他們的決策信心產生廣泛的影響。對經濟豎起大拇指的商人會受到人們對損失厭惡的自然傾向的影響，尤其是在經濟困難時期，這是人們不愿意升級高價耐用品并承擔金融風險的原因之一。賣家視商品為虧損，相應定價；買家視商品為收益，并據此進行預算。當賣家和買家意見不一致時，問題就會出現在項目的價值上。談判桌雙方對損失厭惡的現實結果會導致現狀偏差，這是一種對事物保持原樣的固有偏好。既沒有收獲，也沒有損失。在評估風險，尤其是財務風險時，某種類型的個人或公司傾向于同一種安全感而不是賭博的壓力。如果獲得的物品與交易物品具有相同的利益，即使它具有不同的屬性，也可以避免損失厭惡。例如，買車基本上就是用一定數量的錢換一輛車，如果客戶覺得這輛車和那筆錢一樣能為他服務，那么即使是車和錢是兩回事，也毫不猶豫地完成了交易研究表明，關注這兩個項目之間的具體差異（駕駛汽車與花錢）比關注相似的利益（兩者都允許一定程度的自由度）會導致更多的損失厭惡。營銷部門利用對損失的厭惡讓他們的產品進入公眾的良知。免費試用節目的運作原理是，一旦顧客試用了一種產品，他就會評估他將支付多少錢來避免丟失該產品，而不是獲得它。延遲付款程序的工作原理是一樣的。消費者站在商店里看電視時，可能會對3000美元的標價望而卻步。一旦電視機在他家里幾個月后，他每天晚上都和家人一起享受這一切，為了避免丟失，他更有可能決定它值3000美元。

發表于 2020-09-15 19:45
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分類：業務辦理

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