請不要讓捆綁銷售成為一個負面詞匯！

相信捆綁銷售這種銷售模式大家在日常的生活中經常會遇到，像超市里的產品捆綁在一起進行優惠銷售（超市高銷量產品搭配低銷量產品來處理銷售不暢的庫存產品的方法）（還有像禮品和短有效期的產品如奶類產品的綁定銷售）（還有像在藥店，添加日化產品等柜臺進行銷售的捆綁方式。）而作為一種有效的產品銷售方式，我們需要怎么理解和使用這種手段呢？那么現在就進入今天的話題，“解析捆綁銷售，大家需要了解和使用的一種銷售模式”

那么什么是捆綁銷售呢，其實捆綁銷售可以認為是共生營銷的一種形式，它是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行銷售形勢上的合作，通過各自在行業中的資源的整合，達到像跨行業，跨品牌的營銷方式，這種方法，在當今的社會中被越來越多的企業加以利用。

這里必須要先提醒大家，根據我國法律《中華人民共和國反不正當競爭法》第十二條規定：經營者銷售商品，不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件。

也即是說，不得違反消費者意愿，強買強賣，這是違法的，這個一定要在各自的銷售中注意，別怪我沒提醒你啊，如果強制客戶購買，屬違法。但銷售人員不違法，也不受民事及刑事的責任。當然除了威脅客戶人身安全的銷售方式外。應承擔責任的是公司。

兩句帶過，進入正題

捆綁銷售其實在我們銷售手法中有著很多方式：

1.第一類最簡單的就是像我們在開篇提到的那樣，包裝捆綁，像牙刷和牙膏進行捆綁，洗浴幾件套的捆綁，延伸的呢，像洗衣粉有時會在包裝上介紹使用哪款或者那種洗衣機，洗衣機呢也會推薦使用那種或者哪款洗衣粉，這樣的使用其實大家可以根據自己的銷售現狀進行相應的類比和應用。

2.第二類呢，被稱為定位捆綁，這個特別適用于新上市的品牌，可以在定位的概念上試著去“綁定”一個知名品牌，通過這種方式，來對相應的定位人群進行一個拉攏，突出自己的產品特點。其實這個在我們的自媒體行業中也經常看到，像一個公眾號大號，有了自己的粉絲群體以后，有時會有人找這個公眾號的所有者來帶小號，在大號的粉絲群中拉攏到屬于小號自媒體定位的目標粉絲，從而讓小號的粉絲量上升。這也是一種不錯的方法。

還有就是市場份額比較小的品牌，也可以考慮和跟自己相關產業聯系程度高的市場中的領導者進行一個綁定，借別人的名聲，來進行市場份額的瓜分。就像手機自拍桿，當時就是接著手機市場的迅猛發展，從手機自拍桿發明開始就迅猛的擴大了自己的市場。產生了很高的市場業績。

其實這個第二類的細分就是讓受眾少的群體從受眾多的群體中吸引到屬于自己群體的人群。畢竟受眾多的群體中信息的傳遞量是很大的。在其中定位目標人群有時是很管用的。

3.第三類呢，被稱為信息傳播捆綁。其實呢，自媒體的那個例子也可以算作這一類畢竟都是通過媒體傳播來達到相應效果的，其實很多行業相差很多的也可以使用，就像有時你會看到某某地產企業，或者是某某冰箱企業，等一類的制造業，在報紙上發布廣告，說持相應的報紙可以去在購買相應產品的時候享受區別于直接購買人的優惠價格等一類的手法，都算這一類，也是利用了信息媒體提供方所接觸到更多人群的方法，來贏取相應的需求者關注和購買。

4.第四類呢，可以成為套裝捆綁，特別適用于一些有著很多行業產品的商家，為了降低成本，專注消費者貪圖省時省力省精力特別是省錢的心態，提高在各個行業的綜合競爭力，像是洗化產品的制造商，推出像牙膏，牙刷，香皂，沐浴液等一些的家庭日化產品在一個包裝盒中進行銷售，還有像我們看到的像過節時的禮盒裝等形式，購買套裝時價格比一件一件的買更加省時省力，這里就像我原來服務的嗨途網，網站具有一系列的旅游活動服務資源，也就通過分類，定位和整合，推出了各種各樣的旅游包，像戶外活動路線，適應這條戶外活動路線的裝備，數字服務，等一系列單品，整合為旅游包進行銷售。

這里想要多說一句的是，特別是針對上面提出的那個過節時候的食品禮盒套裝。本來吧，消費者是為了少花錢，多辦事，這樣同時也為商家節省了在包裝等上面的成本，提高了商家的綜合競爭力。但是必須指出，商戶一定要注意避免出現什么都綁定，像月餅盒子里面加上瓶紅酒，消費者不知道各自的價格，就亂加價，混淆消費者視聽，謀取不義之財。加個幾毛甚至幾塊錢的盒子，配點別的類型的產品，就把價格漲上去，這樣的奸商行為是不可取的，特別是對一個想要把自己的買賣做的長久的商戶來說，這里大家可以去參照我之前的圖文，結合機會成本我們如何在生活中獲取最大收益它可能是伴隨著你的長期收益的損失的，你坑了一次人，時間長了，口碑宣傳多了，你就別指望賣出去了，就像這兩年的月餅禮盒銷售，逐漸的趨于理想化了，除非你是不指望回頭客或者是石油通信等壟斷行業的的奸商，大家都知道我指的是誰，哈哈。

還有，就是想現在年輕游戲玩家會接觸到的STEAM這個平臺，上面的游戲捆綁也是一種很不錯的形式，并且在這個平臺上也很適合新興的游戲制作者進行銷售。

綜合上述，捆綁銷售不是傾銷，不是打折銷售，更不是字面意思上的買一送三，通過我上面的解析，估計大家都能明白一些為什么會存在這樣的跨領域銷售合作了，我們應該正視，并把它看做一種集合媒體宣傳，銷售，促銷等多種方式合作，在經濟學上來說呢，就是更好的節省資源，提高資源利用里，來提高商品流通的效力，讓我們所處的經濟環境更加順暢的運作。因此，撇除壟斷以及強買強賣等傷害商戶和消費者權益的銷售捆綁以外，合理的捆綁銷售模式不失為一種給生產者和消費者帶來利益的銷售模式。

但是請避免下面這樣的捆綁！如果你不想互相傷害的話~~哈哈