嫌我土， 嫌我俗，我還是那個最賺錢的LV
旁友們大嘎好，
前幾天，有個我們 JJJB 的用戶在后臺提問，
“
老濕老濕，
我剛開始上班想買個LV
但是我女朋友說她覺得丑
你說我還要買嗎？
”
這位同學，真的不是你女朋友一個人覺得 LV 丑。
但是 LV 活的比 Chanel 、Gucci 都要好，你知道嗎？
要不今天我們就來扒一扒 LV 吧。看看他是怎么丑到賺錢賺一大把的。
先來普及下 LV 在奢侈品牌里面到底是哪個梯隊的。下面有個金字塔圖▼
（圖片來源： The Bling Dynasty )
2015 年的這個金字塔圖把 LV 放在了一個平常人可以駕馭的價位里，和 Gucci、Prada 差不多。但是在另外一個調查里面，「 10 大最賺錢的奢侈品牌」，LV 在同類里排名第一，而且還耍了第二名的 Prada 十幾億美元。
這就奇怪了。因為之前我在我們編輯部里面做了個小范圍的調查，發現幾乎所有的編輯們都覺得 LV 的包很土很丑，只有一個小哥保持中立。▼
這么丑的 LV ，怎么還有這么多人買呢？
就硬件來看，LV 一個作為 1854 年就已經創立的老牌子，已經有 160 多年的歷史了。
在二戰的時候還被當時的法國皇室和法國軍隊拿來當行李包用。他的質量自然不用多說，法國軍隊在打仗的時候，趴在地上蹭什么的，用的都是他的包。
而且對于一個奢侈品牌來說，價格也沒有那么貴，感覺撐一撐也還能買個基本款。一個 Never full，大概人民幣 6000 左右，可能去國外買退個稅還要便宜。現在在北上廣，剛畢業的一個月工資就夠買一個了 ▼
但是這個老牌的包包，如果他一直只靠賣那些經典款肯定也只夠他生存下來而已。他怎么做到讓現在 20-30 歲的年輕人給他不停掏腰包的呢？
LV 的花頭多了去了。
其中最常用的一個就是他特別喜歡和年輕設計師和品牌做跨界合作。比如說，下面這些已經絕版的包包 ▼
這個彩色 LV logo 包包，在 2003 的時候和日本的插畫家村上隆跨界，為了拿下更多的年輕人的市場。不過村上隆這個名字你單聽可能還反應不過來，看到他畫的插圖你應該會有印象 ▼
然后今年 3 月的時候，LV 出了個名畫包。我當時聽到的時候就一個反應，這不就和之前我爸媽公司送的日歷一個道理嗎？每個月最上面貼個美女圖。怎么這么俗呢？▼
這就是 LV 厲害的地方了，這個名畫包主意就是 Jeff Koon 的。Jeff 的客戶里面就有Lady Gaga ▼
Jeff 在 2013 年給 Lady Gaga 的新專輯設計封面。他在一個雕塑 Gaga 的兩腿中間放了個球。結果封面因為尺度太大鬧到了印尼政府。
Jeff Koon 其他的作品也挺奇妙的。總之他這人就是個話題炸彈。LV 和這么個充滿爭議的人合作，你猜他是什么用心？
結果名畫包一出，還挺火。當中最出名的就是這個達芬奇的蒙娜麗莎的微笑的包包 ▼
不過說句良心話，這個系列有些包還是挺好看的 ▼
雖然用話題人物代言這個營銷手段我覺得是挺沒品的，但是如果他真的設計出了好看的東西，那么不管他人怎么樣，總有人會去買的。
當然，LV 營銷的手段也不止迎合年輕人口味這一種。
LV 就好比妓院的媽媽。以前妓院里的頭牌，就得擺身價，名聲在外了，追求的人排隊了，也不能分分鐘見到客就接的。這個道理放在包包界，就是限量版。
LV 開年就出了限量版的動物包。說實話，只要聽到限量版這三個字，就有種忍不住的沖動想要給買家交錢了。再加上第二重刺激，特別限時店。
限量加限時，只要是一個有點經濟能力的人，都不得不有點心動了。LV 在北京賣動物包的時候，特別限時店還請了井柏然過來 ▼
你看，和妓院頭牌限制接客一樣，越得不到的就越想要，別人沒有的就越想有。全世界能有幾個人能買到限量的產品呀 ▼
結果這個動物包也被賣光了。
不過 LV 的營銷手段光看他自己，確實你也不能完全感覺到他有多厲害。但是也有奢侈品因為營銷策略不行，最后搞到宣布破產的 ▼
最近剛倒閉的，低調的諾基亞高端手機 Vertu 。
話又說回來，營銷做得再好，客戶不買單也還是賣不出去的。LV 活得好就說明就是有很多人要買他的東西。
那么我就想問問你，你覺得 LV 到底俗不俗？要是全中國80%的人都覺得俗，那為什么有30%的人還在背呢？▼
在聽完我朋友的故事之后，我在想，有可能因為是工作需要，為了社交場合的形象。
怎么說呢？我有個在銀行工作的朋友，她其實在大學之前從來不買這些設計師品牌。當然了，可能主要是因為窮。但是她進了銀行就開始有 LV ▼
我朋友和我說，我要見的客戶都是企業家，我要背著 LV 代表我們銀行去見客戶。所以說，LV 也是有人當做是必需品在買的。
當然，也有的人是就因為 LV 這個牌子名氣響就要買的。他可能就覺得他買的起就可以買。你可能會在路上看到有些大學生也在背 LV 的包 ▼
但是其實在西方國家，不談工作場合，平時生活里的消費文化和習慣是不一樣的。你要不全身都是這個等級的衣服，你可以配個高一等級的包。看看英國女皇，她全身穿的都是要命的品牌，配個好的包是不是很合理 ▼
所以說，LV 賺了這么多錢也還是有他道理的。除了他本身的歷史和質量以外，他為了滿足年輕人的口味做出的營銷手段，這些都讓他能在新的世紀活得比別人好。
另外，在中國，也的確有人因為社交剛需以及個人的消費習慣等等原因會去買 LV 的包包。
你說是不是這個道理？那么，如果是你，你會不會擠破頭去買一個 LV 呢？
好啦，今天就扒到這里吧。
我們明天見 ：)
- 發表于 2017-07-18 00:00
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