什么是沖動購買(Impulse Buy)？

沖動性購買，又稱沖動性購買，是一種不考慮需求或邏輯的沖動性購買行為。購買可以小到糖果棒，也可以大到汽車。沖動購買可能只是偶爾發生，也可能是一種習慣性行為糖果通常放在收銀臺的通道上，以提示沖動購買。最常見的沖動...

沖動性購買，又稱沖動性購買，是一種不考慮需求或邏輯的沖動性購買行為。購買可以小到糖果棒，也可以大到汽車。沖動購買可能只是偶爾發生，也可能是一種習慣性行為

糖果通常放在收銀臺的通道上，以提示沖動購買。最常見的沖動購買通常被認為是在結賬時制作的小糖果攤位。零售商通常會在過道上擺上一些便宜的小東西，購物者在排隊等候幫助時，往往會把它們加到自己選擇的物品中。這些物品通常包括糖果棒、口香糖等小糖果，以及撲克牌、一次性剃須刀等雜物，書寫筆和包裝膠帶。商家選擇放置在這些位置的商品往往是基于一般購物者的假定需求和低成本。

沖動買東西可能會讓消費者在回家后感到后悔。另一個經常促使他們沖動購買的流行場景是銷售桌或貨架。購物者經常會看到一個廣告牌，上面寫著大幅折扣的商品開始把便宜貨裝進他們的購物車通常不會預先考慮產品的實際需求，因為決策通常是基于所涉及的成本節約。一些消費者對他們認同的某種符號感到興奮，例如標識，名人的名字或旗幟。一個很好的例子是在與運動或團隊無關的物品上放置一個運動隊的標志。許多人被這些物品吸引，會僅僅根據標志購買他們沒有用的商品所有這些類型的沖動性購買通常會讓消費者在回家后考慮到自己的強迫性行為，最壞的情況下，會讓他們感到一點尷尬或懊悔，有一種沖動性購買非常昂貴，可能會產生長期的不利影響。這是經常發生在汽車經銷商展廳的沖動性購買。盡管這種情況很常見，并且經常出現在電視和電影中，消費者似乎每天都會上當。一個潛在的購車者瀏覽展廳里的商品，一般都會決定不購買，只是收集信息。在相對較短的時間內，一個有說服力的銷售人員可以成功地激勵潛在買主當場購買。買主經常懷疑在短時間內做出倉促的決定。正在進行的關于沖動性購買的研究表明了導致這種現象的各種原因。一些專家指出人類對即時滿足的需求是導致這種行為的原因。其他人傾向于相信這項法案是基于對食品或飲料等商品短缺的內在恐懼另一種理論認為，購物者需要購買清單上沒有的商品，以行使他們的自發性權利。

糖果通常是一種沖動性購買。