什么是說服性廣告(Persuasive Advertising)？

說服性廣告是一個整體廣告策略的一個組成部分，旨在吸引消費者購買特定的商品或服務，通常是通過吸引他們的情緒和一般的情感。這種特殊的廣告策略不同于信息性廣告，它本質上是為顧客提供硬數據關于產品的性質和功能。在有...

說服性廣告是一個整體廣告策略的一個組成部分，旨在吸引消費者購買特定的商品或服務，通常是通過吸引他們的情緒和一般的情感。這種特殊的廣告策略不同于信息性廣告，它本質上是為顧客提供硬數據關于產品的性質和功能。在有說服力的廣告中，假設消費者已經了解產品的基本性質，但需要確信某一特定產品在競爭中脫穎而出的可取性和好處洗發水制造商可能會使用有說服力的廣告，表明其產品中的成分是滋養特定類型頭發的理想選擇說服性廣告的有效方法是專注于產品的特定利益。雖然競爭性產品也可能有同樣的好處，但其理念是傳達一種特定產品以一種在其他地方很難找到的方式提供這種利益。例如，為某款洗發水做廣告時可能會注意到，該產品含有滋養干性頭發的成分，使頭發光亮易管理。即使其他產品也含有類似的成分，這種洗發水也因其是干性和脆弱性頭發的理想選擇而贏得了聲譽，從而吸引了特定行業的消費者

有說服力的廣告可以讓消費者相信某個特定品牌的產品，例如漱口水，說服性廣告的另一種方法是傳達這樣一種觀念：使用一種給定的產品將有助于個人在他或她的某些領域取得更大的成功生活。一個品牌的漱口水可以通過媒體廣告來傳達這樣一個信息：使用該產品可以確保口氣在較長時間內保持新鮮，因此有助于增強用戶在與他人互動時的信心。香水和古龍水也采用了同樣的方法，廣告創造了認為任何使用產品的人都會更具吸引力和在社會上更成功的看法。需要注意的是，說服性廣告實際上并沒有說明如果消費者使用某一特定產品，則廣告將自動發生，其目的是傳達這樣一種觀念，即消費者很有可能體驗到某種類似于平面廣告或電視廣告所描繪的利益。事實上，一些說服性廣告的例子甚至包括一個免責聲明，即廣告中顯示的情況只是一個例子，而不是唯一可能的結果這種方法經常用于為律師事務所做廣告，因為免責聲明指出，廣告并不意味著該事務所提供的服務必然優于其他律所提供的服務。

發表于 2020-08-05 21:49
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分類：業務辦理

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