什么是管道管理(Pipeline Management)？

渠道管理是客戶關系管理（CRM）的延伸。銷售團隊使用此流程來預測銷售、管理時間，并最終實現額外銷售。銷售團隊在管理銷售漏斗方面越客觀，衡量就越準確銷售團隊使用管道管理來預測銷售。渠道管理流程可能從審查公司的產品...

渠道管理是客戶關系管理（CRM）的延伸。銷售團隊使用此流程來預測銷售、管理時間，并最終實現額外銷售。銷售團隊在管理銷售漏斗方面越客觀，衡量就越準確

銷售團隊使用管道管理來預測銷售。渠道管理流程可能從審查公司的產品和服務開始，以確定每種產品和服務的銷售潛力。此分析可能有助于銷售團隊了解產品或服務的微小變化在哪些方面可以提高團隊銷售每種商品或服務的能力。在此過程中，銷售團隊可以與工程團隊或公司其他成員合作，實施公司整體上認為有必要提高銷售的產品變更。領導評審下一步可能是生成過程。團隊為完成一定數量的銷售而需要產生的銷售線索數量是銷售團隊的一個重要衡量指標。銷售團隊可能會回顧如何在公司的銷售產品中產生興趣，以吸引這些產品的潛在買家。一旦相關方成為銷售漏斗的一部分，銷售團隊通常決定如何正確管理這些潛在客戶，以便盡可能多地銷售潛在客戶預測每次銷售的預期銷售額和收入通常是管道管理流程的下一步。銷售團隊成員必須估計給定潛在客戶的實力以及潛在客戶可能購買的產品和服務。使用軟件工具根據歷史信息進行這些預測通常可以實現銷售團隊做出更準確的預測。由于估算過程中的不準確，管道管理過程中的這一步通常是最困難的。隨著銷售團隊在整個銷售過程中的移動并進入CRM，成員必須分析整個過程中收集的數據。這些數據元素將幫助團隊看到過程中的問題和模式。一旦問題被理解，銷售團隊可以制定一個計劃來解決這些問題并完成銷售。團隊可以分析流程中的模式，找出哪些是有效的，并與其他潛在客戶重復相同的步驟，以便完成銷售。

發表于 2020-08-08 01:24
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分類：業務辦理

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