什么是格魯恩轉移(the Gruen Transfer)？

Gruen轉移是一種有趣的心理現象，在特定的環境中，它會使人們更容易沖動購買或購買，這可能會讓他們后悔。典型的跡象表明，有人正在經歷這種現象是下巴下垂，眼睛有點呆滯，有一種朦朧、困惑的感覺；當這種特殊的心理狀態開始出現...

Gruen轉移是一種有趣的心理現象，在特定的環境中，它會使人們更容易沖動購買或購買，這可能會讓他們后悔。典型的跡象表明，有人正在經歷這種現象是下巴下垂，眼睛有點呆滯，有一種朦朧、困惑的感覺；當這種特殊的心理狀態開始出現時，許多人也開始走得更慢。一些心理學家把格魯恩轉移描述為一種幾乎癱瘓的狀態，在這種狀態下，大腦由于經歷過多的輸入而停止工作src="1234560"/>現代購物中心試圖引發格魯恩的轉移。這個概念是以設計最早的購物中心之一的建筑師維克托·格魯恩命名的。事實上，格魯恩本人不喜歡這種操縱的程度創造這種精神狀態的必要條件，并試圖創造一個購物中心，不讓消費者購買他們不需要的東西。然而，當其他人模仿他的購物中心概念時，他指出他們顯然沒有那么多顧忌，他譴責促進這種心理狀態的設計決策，獲得了令人懷疑的特權結果是以他的名字命名的。

各種因素促成了格魯恩的轉移，包括燈光、聲音和存儲安排許多因素共同導致了Gruen轉移，幾乎所有的感官都會在一個經典的反應中受到刺激。使用特定的燈光和聲音提示起到了作用，環境噪音以及商店和陳列的空間安排也起到了作用。甚至溫度和濕度也會影響Gruen轉移，像鏡子和窗戶一樣，現代購物中心和商店的設計師都很清楚這種現象，他們故意創造空間來觸發這種心理狀態，正如許多購物中心的游客所注意到的那樣故意很難導航，出口和路線混淆不清，這樣消費者往往會在打算離開的時候回到商店。個別商店也有促進停留時間更長的布局，并且非常刻意地安排誘人的商品，以促使人們沖動地提貨格魯恩自己覺得操縱消費者是相當狡猾的，也許有點粗魯，但格魯恩的轉移是廣告和工業建筑的一個重要組成部分。許多公司已經對這一現象進行了廣泛的研究，目的是要了解更多的信息當你下次碰巧在購物中心時，你也許可以自己觀察到一些例子。很難避免格魯恩的轉移，因為購物中心是故意設計來觸發它的，所以列出你想要什么的清晰清單會有幫助，關于預算和你不想要什么的堅定想法也會有幫助如果你發現自己買了一件清單上沒有的東西，或者正在努力做出購買決定，你可能會想離開，休息一下，清醒一下頭腦。

發表于 2020-08-08 01:39
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分類：業務辦理

什么是格魯恩轉移(the Gruen Transfer)？

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