什么因素影響市場吸引力(What Factors Influence Market Attractiveness)？

市場吸引力的概念提供了一種從潛在盈利能力的角度來檢驗和衡量市場可能性的方法。這個概念考察的特征范圍遠比僅僅考察市場增長的可能性要廣泛得多。除了考察市場規模和增長率外，這個概念著眼于市場風險、競爭水平、細...

市場吸引力的概念提供了一種從潛在盈利能力的角度來檢驗和衡量市場可能性的方法。這個概念考察的特征范圍遠比僅僅考察市場增長的可能性要廣泛得多。除了考察市場規模和增長率外，這個概念著眼于市場風險、競爭水平、細分、需求可變性、議價能力和進入壁壘等特征。在為特定市場制定產品和營銷計劃之前，企業需要檢查所有這些特征并確定市場吸引力

市場吸引力的概念提供了一種檢查和衡量市場潛在盈利能力的方法市場吸引力的衡量將考慮定價趨勢以及這些趨勢對市場中現有的和新的參與者的影響。如果企業有機會在市場中區分其產品和服務，從而使自己與競爭對手。然而，替代產品和服務可能會給市場帶來潛在風險。市場所需的分銷結構等因素可能更適合某些公司，而不是其他公司，這取決于企業的資源和技能水平同時也要考慮市場的競爭強度，一個市場可能是由幾個大公司主導的，也可能是有大量的小企業在競爭，這可能會影響到新進入者在市場中的定位和市場份額的劃分。大公司對新進入者的戰略可能是積極的，而且一些現有的公司有很強的品牌識別和營銷能力，新進入者可能很難做廣告或獲得產品認可。市場可能已經飽和，對新進入者幾乎沒有利潤潛力。進入市場的障礙可能相對較少，允許新的競爭對手在短時間內出現，并利用技術、消費者需求或物流的任何變化。另一方面，市場上銷售的產品可能需要較高的生產成本和對昂貴工廠的投資，這使得進入市場的吸引力很低，因為存在重大的失敗風險進入市場的主要障礙可能是本質上的監管，這可能會隨著立法者的一筆勾銷而改變。行業內使用的技術可能即將出現重大發展或突破，可能有利于新進入者。這些因素都會影響市場吸引力的水平。