什么是營銷方案(Marketing Proposal)？

當一家公司需要一個由第三方完成的營銷、廣告或公共關系項目時，招標書，稱為征求建議書（RFP），是書面的。然后將RFP提交給潛在的供應商。RFP包括需要做什么以及為什么要做的詳細信息。想要贏得這份工作的公司或個人會以書面...

當一家公司需要一個由第三方完成的營銷、廣告或公共關系項目時，招標書，稱為征求建議書（RFP），是書面的。然后將RFP提交給潛在的供應商。RFP包括需要做什么以及為什么要做的詳細信息。想要贏得這份工作的公司或個人會以書面的營銷計劃來回復RFP。該計劃書包括項目如何完成，需要多長時間，以及所需費用。營銷方案可能會以印刷活動為特色。營銷方案通常由廣告和營銷機構、公關公司、設計公司或在這些營銷領域工作的個人撰寫。撰寫這些方案的人員必須確保提案完整無誤為征求建議書中要求的工作考慮。有時沒有征求建議書。提案可以是營銷機構或個人向潛在客戶建議或推銷某個想法的結果。營銷提案可能涉及向潛在客戶推銷想法的機構或個人。當提供征求建議書時，通常需要在某個截止日期前提交建議書。市場營銷建議書通常以一份執行摘要開頭，概述了RFP中要求的項目所需的當前情況或問題。執行摘要繼續提出解決問題的建議策略。這些策略可以包括電子郵件，在線廣告、印刷廣告、廣播和電視廣告、印刷信件、宣傳冊、網站和調查等。執行摘要還必須說明這些策略將如何遵循客戶的總體營銷計劃和商業計劃。在營銷方案交付截止日期后，生成征求建議書的公司將審查所有提案營銷計劃書還應包括有助于證明所提議的策略將是成功的細節。一個關鍵要素是審查RFP公司的主要競爭對手在推廣與RFP中所列產品或服務類似的產品或服務方面所做的工作。對目標受眾的詳細分析，以及將從中受益的人產品或服務也是方案的重要組成部分。最后，一份估計成本清單（稱為項目預算）和一份分步進度表（稱為時間表）作為營銷方案的結論。如果客戶提供了具體的截止日期，時間線可以包括項目每一步的日期。一般信息，如如果RFP中沒有列出具體的項目完成日期，則可以使用“兩周”。當營銷方案交付截止日期已過，生成RFP的公司將對所有提案進行審核。可能會宣布獲勝者，或者公司可以選擇前兩個或三個方案進行進一步審查。這些方案的作者可以通過電話進行面試，或者在授予營銷計劃之前要求完成現場演示。營銷方案可能包括使用標牌或傳單

發表于 2020-08-09 05:26
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分類：業務辦理

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