什么是拉動策略(Pull Strategy)？

拉動策略是一種營銷和廣告。它通過勸說顧客積極地尋找某個品牌或產品來起作用。它與推式策略不同，后者的目的是把產品送到顧客會看到的地方，并作為沖動購買而購買。這兩個詞源于供應鏈管理。拉動策略試圖說服顧客積極地...

拉動策略是一種營銷和廣告。它通過勸說顧客積極地尋找某個品牌或產品來起作用。它與推式策略不同，后者的目的是把產品送到顧客會看到的地方，并作為沖動購買而購買。這兩個詞源于供應鏈管理。拉動策略試圖說服顧客積極地尋找品牌或產品。這兩種策略的主要區別在于導致銷售的事件順序。使用推式策略，產品通常被運送到商店，目的是讓消費者看到并決定購買。使用拉動策略，人們更注重廣告和類似的技術來創造消費者的需求。這種需求促使零售商從供應商那里訂購庫存，而供應商又從制造商那里訂購產品。拉動策略通常會包括報紙廣告。這是推送策略和拉動策略是圖書行業。傳統的圖書出版，即大量印刷書籍，然后在書店書架上擺滿存貨，這在很大程度上是一種推式策略。按需印刷（Print on demand）是一種越來越普遍的方法，主要用于在線銷售的圖書，這在很大程度上是一種拉動策略。在許多情況下，兩者之間的區別并不十分明顯。例如，一種新的早餐麥片可能會同時使用這兩種策略推出。廣告將促使消費者訪問商店，意圖購買該產品。同時，顯著的店內陳列和較高的庫存水平可能會促進銷售以前不知道該產品的消費者。拉動策略包括了大多數傳統廣告，如電視和廣播廣告或報紙廣告。它還包括提高口碑或在網上建立品牌等方法推式策略更多的是針對零售商，說服他們產品會很成功，這樣他們就可以儲存產品，并在銷售時讓消費者意識到這一點。雖然大多數促銷都使用這兩種策略，但當對產品的需求存在疑問時，拉動策略更為合適廣告可以讓我們更好地了解商店所需的庫存水平。使用推式策略可以降低運營成本，但更像是一場賭博，因為制造商在知道需求量之前就需要供應一定數量的庫存。這兩個術語最早是在供應鏈中使用的。在這種情況下，這些術語是指推動產品沿著鏈條前進的“力量”，拉動系統是指消費者產生需求，從而促進生產；推動系統創造產品，希望它們能夠產生需求

發表于 2020-08-09 23:51
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分類：業務辦理

什么是拉動策略(Pull Strategy)？

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