什么是競爭廣告(Competitive Advertising)？

競爭性廣告，又稱比較廣告，是一種將產品的特性和效益直接與其他公司銷售的同類產品進行比較的營銷手段，是一種對市場競爭對手的行為做出積極反應的廣告形式，其理論依據是消費者通過讓他們相信一些獨立的評估證明了一種產品...

競爭性廣告，又稱比較廣告，是一種將產品的特性和效益直接與其他公司銷售的同類產品進行比較的營銷手段，是一種對市場競爭對手的行為做出積極反應的廣告形式，其理論依據是消費者通過讓他們相信一些獨立的評估證明了一種產品優于另一種產品，可以引誘他們遠離另一種產品。

上世紀80年代的可樂大戰包括著名的競爭性廣告活動公司最需要的是什么樣的廣告手段來吸引顧客的注意。公司最需要的是什么樣的廣告投放方式在產品價格低廉的情況下，挖掘客戶的需求以節省成本。以產品為中心的廣告采用的方法是：產品如此優越，顧客會不顧任何其他特殊需要而購買它

競爭性廣告的特點可能是某個特定品牌比競爭對手更受歡迎。采用競爭性廣告的公司正在采取以產品為中心的營銷方法做出一個戰略決策，即他們的產品最重要的事實是它與競爭對手的產品相比有多好這一立場通常與市場份額較小的產品相關，市場領導者認識到挑戰者很少有好處，因為承認威脅會給挑戰者一定程度的合法性在消費市場上有很多值得紀念的競爭性廣告的例子。那些以一種產品對另一種產品進行反復的廣告宣傳的公司被稱為"戰爭"。例如，美國最著名的兩種競爭性廣告活動，比如上世紀70年代的漢堡大戰和80年代的可樂大戰，通過"盲嘗測試"和"獨立調查"等噱頭，在每種情況下直接比較產品，試圖證明一種產品比另一種味道更好競爭性廣告的危險在于它很容易失控。正如過度激進的競爭性定價會導致削減成本的公司倒閉一樣，競爭性廣告也很容易變得更專注于戰斗，而不再關注消費者的需求。涉及的公司最終會開始互相交談，在為競爭性廣告分配營銷預算時，另一個重要的因素是比較因素可能只是消費者決策過程的一部分消費者會根據各種各樣的因素做出決定。有時，最好的產品不是消費者想要的，因為他們可能想要最便宜的產品，或者他們從小就使用的產品其他時候，消費者可能更喜歡包裝最適合他們底層貨架的產品，競爭性廣告可能會消耗大量資源，也可能會限制公司的營銷方式，從而損害公司的利益。

發表于 2020-08-13 03:06
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分類：業務辦理

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