什么是談判權(Negotiation Power)？
談判權是影響談判結果的感知力或實權力，談判中的權力一邊倒，或在談判過程中始終保持一致的均勢是極為罕見的，權力可以從一方轉移到另一方，以應對不斷變化的環境。了解談判權力如何運作以及如何被操縱是談判成功的關鍵部分...
談判權是影響談判結果的感知力或實權力，談判中的權力一邊倒，或在談判過程中始終保持一致的均勢是極為罕見的，權力可以從一方轉移到另一方，以應對不斷變化的環境。了解談判權力如何運作以及如何被操縱是談判成功的關鍵部分；許多書籍和研討會為專業談判人員詳細介紹了這一主題
影響談判能力的因素很多。在談判中，雙方都有對方想要的東西。例如，當人們坐下來討論房地產交易的細節，一方要房地產，另一方要錢，這樣一來，通過操縱對方想要的東西，雙方立即都有了一定的談判能力。同樣，當有人就工資進行談判時，這個人就具備了公司想要的技能，公司也有一個需要人來填補的職位。
隨著人們的談判，權力可以從一方轉移到另一方影響談判能力的因素很多一是談判過程中的行為，比如自信自信、自信的人，即使缺乏實際的權力，一般也會有更強的感知力，同樣，不同的談判方式也會導致談判力的消長，這取決于談判對象對這些方法的看法。例如，一個工作非常積極的人，可能會在對方開始虛張聲勢時，陷入一個沒有任何力量的角落。外部因素在談判權方面也發揮作用。談判之外的個人可能對談判如何進行感興趣，他們可能會影響談判的結果。例如，在上面的房地產例子中，其他人可以提出更好的報價，希望讓一方退出談判交易。這個更好的提議反過來可以用來增加談判能力。任何時候有人為了某件事進行談判，就要提前研究，盡可能多地了解對方的情況，在談判開始前掌握這些信息是非常有價值的，從外交官到棺材銷售人員，每個人都會使用這種技術，盡可能多地了解與誰合作可以增加達成對自己有利的交易的機會。
影響談判能力的因素很多。在談判中，雙方都有對方想要的東西。例如，當人們坐下來討論房地產交易的細節，一方要房地產，另一方要錢，這樣一來，通過操縱對方想要的東西，雙方立即都有了一定的談判能力。同樣，當有人就工資進行談判時，這個人就具備了公司想要的技能，公司也有一個需要人來填補的職位。隨著人們的談判，權力可以從一方轉移到另一方影響談判能力的因素很多一是談判過程中的行為，比如自信自信、自信的人，即使缺乏實際的權力，一般也會有更強的感知力，同樣，不同的談判方式也會導致談判力的消長，這取決于談判對象對這些方法的看法。例如，一個工作非常積極的人，可能會在對方開始虛張聲勢時，陷入一個沒有任何力量的角落。外部因素在談判權方面也發揮作用。談判之外的個人可能對談判如何進行感興趣，他們可能會影響談判的結果。例如，在上面的房地產例子中，其他人可以提出更好的報價，希望讓一方退出談判交易。這個更好的提議反過來可以用來增加談判能力。任何時候有人為了某件事進行談判，就要提前研究，盡可能多地了解對方的情況，在談判開始前掌握這些信息是非常有價值的，從外交官到棺材銷售人員，每個人都會使用這種技術，盡可能多地了解與誰合作可以增加達成對自己有利的交易的機會。
- 發表于 2020-08-14 08:00
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- 分類：法律法規
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