消費者效用，為什么人們的對價格的敏感度不同？

大家好我是海龍龍，海龍龍侃經濟，今天我想講的話題是，消費者效用，為什么買賣同一事物，人們的對價格的敏感度不同？

消費者效用呢，在經濟學上是指消費者在消費商品的時候所感受到的主觀滿足程度。人們之所以要去買賣商品甚至于服務，就是因為他們所進行的消費可以滿足自身的生存需求或者是生活需要，甚至于各自不同的興趣愛好，像買羽毛球，羽毛球拍，租用羽毛球場地啊，每日必需的飲食餐點啊，妹子們喜歡的各種亮晶晶的飾品石頭啊，看電影，購買音樂mp3一類的。我們呢，就把這類能從商品和服務的消費中獲得的滿足感稱之為效用。

不同的商品服務帶給不同消費者的效應是因人而異的，這個效用大小取決于每個人的生活經濟基礎，生存生活線高低等一系列的因素，完全看每個人的主觀感受來判斷，就像一套房子一個普通家庭可能要奮斗幾十年才能買的下，而像有的有錢人說不定平均一秒鐘掙的錢就就能買上好幾套房子。一個渴的快死了的人，一瓶水的效用比一塊蛋糕的效用高的海了去了。因此消費者效用的主觀性是非常明顯的。

據三國志和三國演義中的傳說，諸葛亮有個非常丑的老婆，黃碩，即我們經常聽說的黃月英，據說她身體壯碩，黃頭發，黑皮膚，臉上疙疙瘩瘩是當地有名的丑女，但是諸葛亮卻不看重這些，娶了她，小日子過得甜甜蜜蜜，那是為什么呢？

原來，黃月英不但聰明賢惠，而且擅長奇門遁甲，機械發明之術，據傳說，當時諸葛亮發明的，諸葛弩和木牛流馬等工具以及七擒七縱孟獲是的蔽障丹“諸葛行軍散”“臥龍丹”都是他的丑媳婦黃月英跟他一起琢磨出來的，為他的事業發展奠定了一個非常好的基礎，諸葛亮之所以娶她就是因為她其他方面的品質能力，妥妥的蓋過了她的長相丑，正因為這樣他們的小日子才十分恩愛，如漆似膠。

也許在我們現在人眼里來說，諸葛亮的這種擇妻方法很另類，畢竟就像現在廣大媒體宣傳的找美妻啊一類的選擇方式，更符合現在人的口味，但是就像前面所說的，每個人的主觀效用是不同的，它所依賴的作用因素其實是非常多的，就像擇妻，不光光是外表，有時內在的心地善良啊等一類因素都是非常重要的，我反正覺得我現在找女朋友的話，大眾臉就行，更關鍵的是心地善良，能踏踏實實過日子，過一輩子。這樣的我覺得才是理智的擇妻標準。廢話少說，效用呢其實跟每個人的文化，經濟，社會地位，等很多因素是相掛鉤的。不光光是一個外在的東西。

其實在我們的日常生活中，很多時候大家都會談論起各自的愛情啊，婚姻問題，說什么誰誰誰對不對的，但是很多時候這類的問題往往是“只可意會不可言傳的”局外人根本沒法有深刻的了解，往往會掛帶上自己的主觀思考模式和感受來判斷和解讀，就像那句話“情人眼里出西施”這類的問題吧，還是尊重各自的效用就行，再怎么評論也沒法改變一些既定現實，就像我過年那會相親遇到了騙子，大年春節當天被人騙了四張電影票，極其窩囊，全家人都當我要出去見妹子看電影，結果窩了在家一天，而且令我想不到的是居然有人會騙幾張電影票！？而這個事讓一個很摳門（真的很摳門，我不熟，但是認識她的都知道這貨出門要是她放血買杯奶茶給別人喝，都是放了大血了）的妹子知道了以后，居然說我眼里只看到錢，四張電影票還斤斤計較，實在令人無語，在我看吧，花錢多少更關鍵的是這個錢花的值不值，還是前面那句話，一個局外人往往會把自己的主觀思考模式和感受拿出來判斷別人的事情，對這種人只有一個詞，呵呵。大家在生活中也別太介意這樣的渣渣

其實在我們所處的社會呢，一個所謂的市場經濟時代，企業呢，也開始越來越注重消費者的效用來進行生產，并且逐步的根據消費者的類群，來定位到不同的類群進行生產和提供服務。這里呢，效用一方面呢是隨著時間時代，甚至世代的不同需求進行變化，甚至于同一個產品根據類群的不同效用也是有著非常大的差距的。

說難聽點，現在的主播就是網絡色輕服務

就像我們現在熟知的主播這個行業，其實早期的主播呢，主要是游戲類主播，因為在2000-2013年這個階段呢，是競技類游戲發展最迅猛的時間段，畢竟這個時間段是網絡游戲競技中國出現了許多職業級甚至于世界級的游戲頂級玩家，因此呢，隨著觀看網絡游戲競技直播視頻人數的增多，在早期的主播觀看市場和時長上呢，游戲愛好者是占據著極大比例的，但是隨著時間的發展，也隨著網絡播放技術的軟硬件發展，特別是個人直播成本的大大降低，越來越多的妹子參與到主播的行業，這個是和觀看主播的人群以男性為主是直接掛鉤的，通過一個簡單的性別觀看趨向就定位到了目標人群，賺取了極大地利潤。（從賣淫，到洗頭房再到酒吧賣唱，到了現在就是所謂的主播，可以說是色輕服務伴隨著科技和社會進步的發展）

其實呢除了這些，很多時候我們一些作為商家的人一定要多去把控和摸索消費者在商品使用上的效用訴求，就像很多消費者往往是追求物美價廉的商品的，也就是所謂的性價比。因此我們可以看到現在商家在消費的時候，往往會出，折上折，原價XXX，現價XXX的指示牌，別不信這個還是很有用的，比不放這個價格牌的話。這個往往就是弄一個高高的所謂原價，在價格上，來抬高商品的預期效用，較低的現價呢，會讓消費者潛意識覺得這個較低的支出獲得了效用很高的產品，物美價廉的作用就達到了。

除了上面物美價廉的這個例子呢，我們在把控和摸索消費者在商品使用上的效用訴求的時候，其實可以通過消費者的一系列行為得出段瑞，像一個消費者去買書，首先他會去簡單的翻下內容，然后看下最后的價格，以及介紹，前言，目錄等信息。才會去衡量是否會去購買。而一個化妝品，就像那次我和相親的妹子去商店看化妝品時，她會去先摸手上，聞聞味道，看看顏色，摸摸滑膩度，然后涂抹臉上試試鏡，看下說明是否有有害物質等信息以后才會詢問價格判斷是否會買。因此，如果你是個商家的話，在開始營業或者是剛開始生產商品的時候，一定要去做和消費者面對面接觸的考察，觀察消費者的行為，來判斷消費者是通過哪些行為方式來判斷商品或者服務效用的。（在這里必須指出，我所說的經商盈利交友處事方法什么的，出發點都是好的，都是為了品性好的人更好的在這個社會上使用的注意點，并不是鼓勵大家去欺詐騙人，工具好不好，要看用的是誰，謝謝）

就像現在我也是在多多接觸女孩子相親什么的，目的就是為了看看女孩子是通過哪些行為或者方式來判斷是否決定相處的。不過，呵呵，說實話，現在騙吃騙喝的太多了，上一半年，一個妹子都沒追到手，連手都沒拉成，光相親吃吃喝喝看電影就小5000花出去了，虧大發了，哈哈，記得這句話我曾經在一篇文章中說過，一個女的說她男朋友相處了八個月就給她花了8000多塊，你花那點算個屁，窮光蛋什么的，哈哈，說實話，光從錢上說的話，你男朋友真賺了，8000除以240天，一天33.3，你這男朋友真是樂呵了，每天花30塊錢就可以有個妹子，呵呵，而且這是追成了以后花的錢，我連個手都沒拉成，就相親吃吃喝喝當飯票電影票什么的，少么？渣渣，那哥們眼中，你真是物美價廉啊！效用蠻高啊！

特別要注意，消費者是很崇尚便宜沒好貨這句話的，如果一個消費者實在是無法通過各種途徑獲取商品的實用信息，消費者往往會通過價格來判斷，一個適中的價格往往會決定這個商品或者服務的銷售走勢。甚至于有時候一個較高的定價也會吸引一些高消費人群以及能消費人群來購買。畢竟貴到了一定程度，這樣的商品就成了所謂的奢侈品了。這也是奢侈品的一個重要由來。

好了，今天這節就講到這里吧，希望對大家有所幫助，我是海龍龍，海龍龍侃經濟歡迎您的關注收藏轉發和收聽，如果大家有什么疑問或者我說錯了什么，歡迎跟我私信交流，另外歡迎有經濟學或者是文字編輯能力的人多和我交流，大家互相促進，謝謝。

微信：MAX_DODO

微信公眾號：zhibizhe

這里感謝大家的收聽，收藏，轉發以及留言支持，歡迎各位多給我的語音提出好的意見，并且歡迎有編輯能力和經濟學常識的人多私信我互相交流，互相學習。