為什么蘋果的產品可以賣這么貴？

記得樊登老師在講《浪潮式發售》等關于銷售技巧的書時，說到三種公司的賺錢模式，我在這里夸張點表述：

三流的公司做產品。

二流的公司做解決方案。

一流的公司做品牌。

舉例，有的公司其實在行業內做的挺不錯了，但也只是產品做的不錯，有點口碑，公司的人出去介紹都從來不說自己是哪個品牌的，只說自己是做工程的，做技術的，這就是對自己的品牌不自信，因為做了半天只在賣產品，根本沒有打造一個讓消費者記得住的品牌。

一流的公司，像蘋果那樣，從最早的做產品（個人電腦），到現在做的所有東西，只要貼上蘋果的logo，就有資格比別人貴，就會有忠實的粉絲去買單。因為這些人已經不是簡單的為產品付費了，而是認可這個品牌，甚至有點宗教崇拜的感覺在里面。

這就是為什么，蘋果手機是在中國造的，但90%以上的利潤讓蘋果公司拿走，加工制造的這些中國工廠連5%都拿不到，就是因為它們只是在做產品。能做產品的公司很多，但能讓全球誕生這么多忠實粉絲的，只有蘋果一家。

很多人問，為什么蘋果的產品可以賣這么貴。

了解一流公司做品牌這個理念后，你就明白了，擁有品牌，就擁有了定價權。

最早的華為手機也是樣子山寨的不行，技術一般，但慢慢的積累了很多做手機的經驗后，有了信心和技術，開始請大牌明星約翰遜斯嘉麗等給華為P9代言，打造中國高端手機品牌。

最近爆發的奔馳高管罵中國人的事件，其實給中國人上了一堂品牌課，我們光喜歡洋人的品牌，人家一邊賺著咱們的錢，一邊告訴自己的同胞說中國人傻錢多，快來！我不是憤青，而是真的知道很多外國企業都是這樣想的。不然為什么最新的奔馳車，在國外是全鋁車身，在國內，很多地方換成了鋼板？外國品牌針對中國人偷工減料不是一次兩次了，因為知道不管我怎么做，總有盲從的中國人會買。

還記得爆炸的三星note7手機么？全球都召回的時候，就是先不召回中國的手機，還不是因為覺得中國人多，不在乎這些，有問題的產品照樣買。

所以我非常支持一些中國公司品牌的崛起，比如選車的時候家人都說買合資車好，可我最后選擇的是吉利博瑞，號稱最美中國車，這款車開著一點都不后悔，超高性價比的配置，性感的外觀，充足的動力，完善的售后，我為國產車感到驕傲。

小米和華為的手機我都在用，用戶體驗很好，手機品牌強大了，公司賺錢多了，也有壓力去做更好的產品，維持這種大品牌的感覺。

雷軍做了幾年小米手機，也有了信心，請來全球頂尖的設計師做出了陶瓷機身，超高性價比的小米MIX。這款手機因為是概念機，產能有限，所以很多人以為小米又在耍猴，一般用戶搶不到。

其實小米做這款手機就是想體現自己品牌的實力，不僅讓公司獲得了極好的口碑，也在國際上得到了極大的關注度，外媒評價：小米提前發布了明年的iphone。

我剛剛了解到一本書，叫做《感官品牌》，里面提到的很多例子刷新了我的知識觀。

比如買車的時候很多人喜歡去關車門，根據關門的聲音來判斷這個車質量的好壞，大家覺得越沉重的聲音說明用料越足，越是豪車。殊不知汽車公司早知道大家的這個習慣，專門成立部門來研究關車門的聲音，選擇大家覺得最舒服的聲音，放在自己的車門上，讓消費者關門時聽到，感受到那種厚重感，安全感。

還有，剛買的新車，大家都說里面有新車的味道，要散味，其實那也是人為造成了。汽車廠家故意給車里放了一種香料，讓人聞到剛買的新車的味道，感覺很興奮，新車嘛！開幾個月后那種味道就沒有了，是因為香料揮發完了。

是不是感覺被騙了？哈哈，這就是大公司為了給大家好的品牌體驗，專門在觸覺，聽覺，嗅覺，視覺等感官體驗上做的手腳。

比如住在國際化的四五星級別的連鎖酒店里，你會發現同一品牌的酒店的大廳的香味，在全世界各地都是一樣的。這是專門請人根據酒店品牌設計的味道，讓你一聞大廳的味道就知道這是熟悉的某個品牌的酒店。

為什么有的豪華酒店那么貴？因為它把自己品牌的獨特服務做到了極致，每個服務員要能叫出你的名字，記住你的喜好，你上次走時，房間里的雜志翻到了哪一頁，下次去住，你發現雜志還停留在那一頁。這樣極致的服務，你會不認可這個品牌？

所以我建議大家好好觀察下周圍的大品牌，同樣是賣咖啡，為什么星巴克賣的貴還有那么多人買，我曾經也開過咖啡廳，咖啡做的又好喝又便宜，為什么就沒人來喝？因為很多人不是單純的沖著想喝杯咖啡去的，只是非常認可這個品牌并想去好好體驗里面的服務。

星巴克的顏色是綠色，杯子上顯眼的綠色logo，全球統一的標志性的店名，咖啡味道和服務流程的統一，專屬的會員卡給你禮券，這些都在暗示你，你不是在消費一杯咖啡，你是在體驗一個你喜歡的品牌。

現在的創業項目里面，很多人都忽略了一個重點，就是“品牌意識”。

咱們先來看看喬布斯設計的兩個蘋果公司的經典廣告“1984”和“think different”，兩個廣告里都沒有蘋果或者電腦這些關鍵詞出現，“1984”體現了一個女人的反叛精神，冒出來砸壞了給大家洗腦的顯示屏，“think different”里出現了一群真實存在過的，改變過世界的偉人。這些廣告在暗示你，使用蘋果產品，認可蘋果品牌的人，都是一類（與眾不同，想改變世界）人，是這些人在創造價值，并且正在改變世界。

我專門在youtube上搜集過喬布斯一個內部展示會，他說最偉大的廣告公司，其實是Nike。你看耐克的廣告，從來沒說過自己的衣服褲子鞋子有多好，只是在展示一個奮斗的故事或者一群精力無限的年輕人在積極運動，最后只顯示一句話“Just do it”，看完后你會有一種想要參與其中的感覺，認為你自己也是那種人，所以你看到耐克的店，你不會去想這個衣服的質量什么的，畢竟有品牌保障嘛，而是去想起那些跟你一樣的年輕人，你想穿上耐克的衣服，立刻去行動，做自己想做的事情。

這些偉大的公司都有品牌意識，做產品已經成了最簡單的事情了，能在精神層次上去推廣好品牌，走進人們的心里，決定一個公司能做多大。

所以，無論個人還是公司，要想在這個世界立足，一定要突出自己的核心競爭力，擁有品牌意識，給自己，給公司去塑造品牌。這也就是為什么現在流行網紅的原因，個人超級IP將引領一波跟自己價值觀相同的人共同創造價值。

我也是這樣做小咖英語的，從最早和荔枝FM合作推出英語電臺，和優酷土豆合作成立小咖英語字幕組，和滬江等教育平臺合作推出課程，上一些創業節目，和百度文庫合作等，我在有意識的進行品牌的塑造，維護和推廣。用戶可以在百度很容易的搜到我的產品，我的信息。經常有全國各地的新粉絲通過我的電臺和文章來到我的QQ學習群開啟自己的學習旅程。

很多同行納悶，我這個小小的公司，怎么有這么大的能量去塑造品牌？

其實真的一點都不難，首先我的目標就是想做一流的公司，也知道想做一流的公司必須要打造一流的品牌，所以我先起了一個好記的名字，設計好漂亮的logo，擁有品牌意識，用心經營品牌的推廣，多平臺合作，不斷對用戶強調你的核心獨特理念，把消費者變成你的粉絲。慢慢的，你會發現你的很多客戶不是沖著你的產品，而是沖著你的品牌來的。

品牌塑造就像蓋一棟大樓，希望大家小心維護好自己的品牌，千萬別學三星那樣，一款可以爆炸的新手機把這么多年苦心經營的品牌差點完全摧毀了。。。