什么是渠道營銷(Channel Marketing)？

渠道營銷是指產品從制造商到最終用戶的特定路徑。這可能涉及分銷商、批發商或零售商，但通常不包括直接銷售。在渠道營銷中，"營銷"一詞同樣指將產品或服務推向市場的物流，即，顧客——就像傳統意義上的促銷和廣告一樣。女...

渠道營銷是指產品從制造商到最終用戶的特定路徑。這可能涉及分銷商、批發商或零售商，但通常不包括直接銷售。在渠道營銷中，"營銷"一詞同樣指將產品或服務推向市場的物流，即，顧客——就像傳統意義上的促銷和廣告一樣。

女商人在打手機營銷渠道是指在制造商和客戶之間有一個中介的任何設置，這就建立了一個鏈，它可以像制造商>零售商>客戶那樣簡單，或者更復雜，渠道營銷的概念涵蓋了建立這樣一個連鎖店的所有決策和選擇，制造商想要這樣做有多種原因使用渠道營銷。有些是純粹的物流：對產品的需求可能太高，以至于制造商無法生產足夠的產品來滿足需求，而不會遇到物流問題，比如在配送前進行儲存。銷售給批發商可以讓公司很快將產品運出工廠生產。在某些情況下，分銷商等中介機構可以提供制造商無法提供的營銷優勢有時，這可能是規模經濟，例如雜志發行商在向報攤所有者推銷多個標題方面比單個出版商所能管理的更有效。在其他情況下，它可能涉及特定受眾的專業知識。這可以是大規模的，如專業分銷商營銷產品也可以是小規模的，比如一家化妝品公司的代理商，向朋友、家人和同事銷售產品，因此，從現有的關系中獲益。渠道營銷也會帶來財務后果。鏈中的每個環節都會希望從最終銷售價格中獲得一定的比例。制造商在談判時需要考慮兩個因素這個比例，第一個是通過使用中間商可以節省多少成本，第二個是通過中間商，整個銷售收入會增加多少，另一個潛在的問題是不同渠道之間的沖突，或者渠道的不同部分。例如，一個制造商使用分銷商，但也直接銷售給一些客戶。制造商通常可以提供較低的價格，因為它不必分享收益。如果分銷商認為自己被削價，這可能會引起問題。

發表于 2020-08-07 04:19
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分類：業務辦理

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