什么是銷售組合(Sales Mix)？

銷售組合代表了一家公司銷售的每種產品的單個銷售額與總銷售額的比較。公司通常跟蹤這些信息，以確定在銷售各種商品或服務時，他們賺取或能夠賺取多少利潤。商品組合通常會影響公司的預算公司可以跟蹤銷售組合，以確定銷...

銷售組合代表了一家公司銷售的每種產品的單個銷售額與總銷售額的比較。公司通常跟蹤這些信息，以確定在銷售各種商品或服務時，他們賺取或能夠賺取多少利潤。商品組合通常會影響公司的預算

公司可以跟蹤銷售組合，以確定銷售各種商品或服務時的利潤，一家公司可能銷售兩種不同的產品：小部件和小齒輪。在過去的一個月里，該公司銷售了300個小部件和700個小齒輪。銷售組合是30%的小部件和70%的小齒輪。大多數公司嘗試確定通過銷售組合過程銷售的商品或服務的受歡迎程度。一家公司的預算通常從該公司預期銷售的商品或服務的數量開始。預期總銷售額乘以銷售價格是正常運營產生現金的起點。從這里開始，公司會列出為達到一定水平的銷售而產生的支出和其他成本。根據公司的商品和服務組合，大多數公司的銷售數字會有所不同。方差分析是公司的銷售組合。基本的差異計算方法是實際產品銷售額減去預期銷售額，即預算銷售額公司將用這一數字乘以商品的單個毛利潤，并確定損失或獲得的利潤有多少。這種分析有助于公司確定其損失或獲得比預期更多的錢的具體原因。完成組合中每種產品的方差計算有助于公司將注意力集中在公司的特定領域。在當前的銷售組合中增加產品是這個計算的另一個目的。例如，銷售部件和齒輪的公司（分別占30%和70%）可能決定也要銷售插頭。在銷售組合中增加插頭可能會使配件和齒輪的銷售額減少。這些單位的銷售額減少需要由插頭的銷售來代替。通過方差分析，公司可以確定插頭的銷量是否足以彌補其他地區銷售的預期下降外部因素也會影響公司的產品組合。消費者收入可能會下降，從而導致銷售額下降。競爭對手提供的替代品可能會對公司產品或服務的銷售產生負面影響。增加政府稅收或法規可能導致更高的運營成本和更低的利潤。這些因素和其他因素都可能導致需要外部分析來確定成功銷售組合的變化。

發表于 2020-08-12 20:42
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分類：業務辦理

什么是銷售組合(Sales Mix)？

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