什么是中間人(Middle Man)？

中間人是指直接從生產商處購買產品，然后以零售價向公眾銷售，或以批發價向分銷商銷售產品的人。采用后一種做法時，中間人往往不止一種。一個人可以從生產商處購買，然后與另一人合作生產者通常將中間人視為直接分銷的替代品...

中間人是指直接從生產商處購買產品，然后以零售價向公眾銷售，或以批發價向分銷商銷售產品的人。采用后一種做法時，中間人往往不止一種。一個人可以從生產商處購買，然后與另一人合作生產者通常將中間人視為直接分銷的替代品。

一些家庭農民將他們的蔬菜和其他農產品賣給批發商例如，一個小農場主可能不需要中間人，而是直接把農產品帶到農貿市場，或直接從農場出售農產品，她的農產品價格更高，但是，能夠以更高的價格出售的最終利潤可能不會產生顯著的財務差異，因為她不僅要花時間種植水果和蔬菜，還要分配和銷售它們化妝品直銷商就是中間人的一個例子相反，一些小農和一個中間人一起工作，這個中間人要么立即在當地農貿市場或雜貨店分發貨物，要么從幾個小農那里收集農產品，賣給在雜貨店工作的中間人，使用這樣的人意味著給農民的價格較低，但農民的商品往往被出售，與農民選擇直接分銷相比，這可能會帶來更高的回報和更少的時間。這種模式適用于任何制造商。中間人可能負責在與制造商協商價格。然后他或她要么直接銷售這些產品，要么賣給其他最終分銷和銷售這些產品的公司。對于制造商來說，提前知道所需物品的數量是有益的。預先訂購可以幫助制造商明確這一點，這樣制造商就只生產所需的產品，而不用花錢去制造那些從未售出的零件。中間人基本上既是買家又是賣家。他可能需要成為一個完美的銷售人員，因為他經常需要自己墊付公司的錢，希望能把產品賣給其他人，而購買產品所涉及的風險因素就是從這個人那里購買的商品的加價價值。在這種模式下，生產商幾乎總是以最低的金額得到補償，中間人的收入處于中等水平，零售商的金額最高當中間人同時直接買賣時，他可能會獲得最大的利潤，盡管他也冒著最大的風險。

農民可以選擇直接在附近的農貿市場出售他們的一些產品。