什么是銷售漏斗(Sales Funnel)？
銷售漏斗，也稱為銷售管道或營銷漏斗，說明了一個特定的銷售過程。雖然它通常被描述為一個插圖，但它只是一個視覺工具，幫助銷售人員了解成功完成特定銷售目標所必須采取的總體方法。銷售所示的每個銷售漏斗的提示和措辭可能...
銷售漏斗，也稱為銷售管道或營銷漏斗，說明了一個特定的銷售過程。雖然它通常被描述為一個插圖，但它只是一個視覺工具，幫助銷售人員了解成功完成特定銷售目標所必須采取的總體方法。銷售所示的每個銷售漏斗的提示和措辭可能因其所適用的公司或組織的類型而異，但每個營銷渠道的基本銷售流程基本相同。
銷售渠道通常用于培訓新的銷售代表通常用于培訓新的銷售代表，經驗豐富的銷售人員也會時不時地參考銷售漏斗圖，以提醒銷售流程是如何工作的。雖然精確的插圖各不相同，所有這些都是從一個分為不同水平層次的漏斗圖開始的。每一個層次代表著整個銷售過程的一個重要元素。通常，一個銷售漏斗至少有五個不同的層次，但有些層次可能更多。這五個基本層次是：確定一個目標市場；聯系或吸引該市場內的潛在客戶；確定感興趣的候選人；對正在銷售的產品或服務報出價格；以及結束銷售。在漏斗中的每個級別，前景越來越渺茫這是為了提醒銷售代表，雖然有大量的客戶可以進入漏斗的頂部，但在隨后的級別上，許多人自然會被淘汰。接受這種形象化有助于銷售代表更多地關注處于漏斗底部的潛在客戶，即實際客戶，而不是抱怨失去的潛在客戶越來越近銷售漏斗的基本理論可以應用于任何銷售行業，并且可以根據具體的業務或行業進行詳細的描述。在個人銷售中很流行，在房地產和其他市場營銷項目中，大多數銷售人員在銷售營銷職業生涯的早期就已經熟悉了銷售漏斗。作為一種培訓和激勵工具，它有助于新招聘的銷售人員更好地理解公司的整體營銷方法。經驗豐富的銷售人員可能會也可能不會依賴于銷售漏斗的實際說明，但大多數人在他們的職業生涯中都會將漏斗的視覺概念牢記在心，以提醒他們銷售流程是如何運作的。
銷售渠道通常用于培訓新的銷售代表通常用于培訓新的銷售代表，經驗豐富的銷售人員也會時不時地參考銷售漏斗圖，以提醒銷售流程是如何工作的。雖然精確的插圖各不相同，所有這些都是從一個分為不同水平層次的漏斗圖開始的。每一個層次代表著整個銷售過程的一個重要元素。通常，一個銷售漏斗至少有五個不同的層次，但有些層次可能更多。這五個基本層次是：確定一個目標市場；聯系或吸引該市場內的潛在客戶；確定感興趣的候選人；對正在銷售的產品或服務報出價格；以及結束銷售。在漏斗中的每個級別，前景越來越渺茫這是為了提醒銷售代表，雖然有大量的客戶可以進入漏斗的頂部，但在隨后的級別上，許多人自然會被淘汰。接受這種形象化有助于銷售代表更多地關注處于漏斗底部的潛在客戶，即實際客戶，而不是抱怨失去的潛在客戶越來越近銷售漏斗的基本理論可以應用于任何銷售行業，并且可以根據具體的業務或行業進行詳細的描述。在個人銷售中很流行，在房地產和其他市場營銷項目中，大多數銷售人員在銷售營銷職業生涯的早期就已經熟悉了銷售漏斗。作為一種培訓和激勵工具，它有助于新招聘的銷售人員更好地理解公司的整體營銷方法。經驗豐富的銷售人員可能會也可能不會依賴于銷售漏斗的實際說明，但大多數人在他們的職業生涯中都會將漏斗的視覺概念牢記在心，以提醒他們銷售流程是如何運作的。
- 發表于 2020-08-12 22:13
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