什么是銷售激勵(Sales Incentive)？

銷售激勵是一種激勵因素，它鼓勵銷售人員超越雇主制定的某些特定銷售標準。這種激勵措施可能側重于在標準傭金之外賺取獎金、獲得一次性現金獎勵或某種商品或服務，或其他一些好處或津貼，以表彰銷售人員對企業成功的杰出貢...

銷售激勵是一種激勵因素，它鼓勵銷售人員超越雇主制定的某些特定銷售標準。這種激勵措施可能側重于在標準傭金之外賺取獎金、獲得一次性現金獎勵或某種商品或服務，或其他一些好處或津貼，以表彰銷售人員對企業成功的杰出貢獻。無論是小型企業還是大型企業，都會利用至少一些銷售激勵措施來鼓勵銷售團隊努力為公司爭取新的業務

銷售激勵鼓勵銷售團隊努力工作。一般來說，銷售激勵的目的是激勵銷售人員設定高于或超過被認為是有成效的目標的。了解到基本工資和傭金結構是為了獎勵可接受的銷售努力，銷售激勵措施超出了常規和平凡的一步。這種激勵措施為那些在行業中表現出色、能夠在超出雇主通常預期的水平上創造銷售業績的人提供某種類型的額外報酬。這種類型的激勵鼓勵銷售團隊成員之間的競爭，而且通常鼓勵他們積極制定新的戰略來贏得業務，而不是依賴他們通常采用的方法

銷售激勵激勵銷售人員超越正常生產力。銷售激勵最常見的一個例子就是現金獎勵。這種方法經常引起人們的注意銷售人員，因為它代表的收入高于或超過了通常的工資和傭金。對于一個企業來說，舉辦某種競賽，向新開賬戶最多的銷售人員提供現金獎勵，或者在給定的時間內（通常是一個月或一個季度）超過某個數字的銷售人員提供現金獎勵

對于一貫超出職責范圍的銷售人員，可向其提供少量獎勵或獎勵另一種常見的銷售激勵側重于提供一次所有費用都已支付的旅行。在這種模式下，激勵機制的結構通常是在一個長周末或一到兩周的時間內提供住宿、旅行、食物和其他活動津貼。通常，這種獎勵不僅包括銷售人員的費用，還包括配偶或重要的其他人的費用與現金獎金一樣，這次旅行可以獎勵給那些在一段時間內銷售額增長幅度最大、成功銷售新推出的產品或服務最多的銷售人員，或者已經超過公司規定的其他標準的銷售人員

銷售激勵可用于鼓勵銷售團隊之間的競爭。在某些情況下，銷售獎勵包括延長非貨幣性物品或與工作場所相關的任何持續性特權。例如，銷售人員可以在一定時間內使用公司車輛，或在公司自助餐廳享受一周、一個月的免費午餐，雖然不是最引人注目的激勵措施，但這些類型的獎勵通常是值得贊賞的，因為它們傳達了這樣一種理解：公司確實認可并重視員工的工作。

為完成銷售配額提供獎勵可能會鼓勵員工。