什么是法律談判(Legal Negotiation)？
法律談判是指律師代表委托人作為辯護人或顧問，尋求獲得有利結果的過程。同時，律師通過與另一方的協商和對話，提供討價還價的讓步，以達成雙方都滿意的協議所有采用法律談判的情況，最顯著的是良好的溝通技巧和真誠的談判，所使...
法律談判是指律師代表委托人作為辯護人或顧問，尋求獲得有利結果的過程。同時，律師通過與另一方的協商和對話，提供討價還價的讓步，以達成雙方都滿意的協議所有采用法律談判的情況，最顯著的是良好的溝通技巧和真誠的談判，所使用的各種技巧將因其發生的法律背景而有所不同。由于美國絕大多數案件是在審判前解決的，因此法律談判的目標是訴訟是為了確保在審判前對爭議事項進行有利的解決。
要成功地進行談判，律師必須對法律和其委托人的特殊情況或事實有一個明確的了解案件。為了成功地進行談判，律師必須對法律有一個明確的了解，以及他委托人案件的具體情況或事實將如何決定在審判中勝訴的可能性一個精明的律師會意識到，即使證據的優勢可能對他的委托人有利，審判仍然存在不可預見的風險和不確定性，一旦交給法官或陪審團審議，就無法保證審判結果。證人在庭審中的表現和舉止可能與預期大不相同，法官或陪審團也不能像律師所期望的那樣從所提交的證據中得出同樣有利的結論律師代表客戶進行談判。訴訟期間談判的目的是通過與對方律師的持續溝通來確定，對每一方各自案件的相對弱點和/或優勢可能達成共識的領域。訴訟也尋求找到一個美元范圍，在這個范圍內，和解的好處大于進行審判的不確定性和風險。訴訟期間的法律談判是一個流動和動態的過程最初階段一個常見的策略是一方或雙方擺出姿態，大聲嚷嚷；一方或雙方的談判立場可能仍然是不妥協和僵硬的。隨著審判日期的臨近，以前的僵硬立場頑固的當事人往往會發生巨大的變化，固定立場的幻想消散了，意識到受到審判過程中的風險和變幻莫測的影響，這對法律談判有改善作用，而且往往會促使人們更強烈地希望通過真誠的談判而不是通過談判達成協議由于這些原因，案件在審判日在法院臺階上結案的情況并不少見在商業交易或合同討論中，法律談判的目標是制定或起草一份條款和條件，以保護一方當事人的利益，同時同意另一方為完成交易所需的規定。成功的談判策略需要律師謹慎地運用起草技巧，溝通和有效的說服。在試圖獲得保護其委托人的條款時，律師必須能夠說服另一方當事人考慮擬議條款的必要性。通常，一份經過修改的提案，經過明智的起草，對于最初不愿意接受的一方當事人來說是沒有異議的原提案的措辭。由于合同是一份在雙方當事人之間分配商業或商業交易風險的文件，律師需要評估哪些條款對保護委托人的利益是必要的，哪些條款雖然可取，但如果另一方認為這些條款令人反感，可以予以讓步。由于執行的合同將被解釋為雙方意圖的最終表達，良好的溝通技巧在確保合同清楚、明確地表達雙方各自的義務。只要雙方之間的風險分攤不會使合同的履行給一方或另一方帶來不必要的負擔，雙方應愿意靈活地作出讓步。
要成功地進行談判，律師必須對法律和其委托人的特殊情況或事實有一個明確的了解案件。為了成功地進行談判，律師必須對法律有一個明確的了解，以及他委托人案件的具體情況或事實將如何決定在審判中勝訴的可能性一個精明的律師會意識到，即使證據的優勢可能對他的委托人有利，審判仍然存在不可預見的風險和不確定性，一旦交給法官或陪審團審議，就無法保證審判結果。證人在庭審中的表現和舉止可能與預期大不相同，法官或陪審團也不能像律師所期望的那樣從所提交的證據中得出同樣有利的結論律師代表客戶進行談判。訴訟期間談判的目的是通過與對方律師的持續溝通來確定，對每一方各自案件的相對弱點和/或優勢可能達成共識的領域。訴訟也尋求找到一個美元范圍，在這個范圍內，和解的好處大于進行審判的不確定性和風險。訴訟期間的法律談判是一個流動和動態的過程最初階段一個常見的策略是一方或雙方擺出姿態，大聲嚷嚷；一方或雙方的談判立場可能仍然是不妥協和僵硬的。隨著審判日期的臨近，以前的僵硬立場頑固的當事人往往會發生巨大的變化，固定立場的幻想消散了，意識到受到審判過程中的風險和變幻莫測的影響，這對法律談判有改善作用，而且往往會促使人們更強烈地希望通過真誠的談判而不是通過談判達成協議由于這些原因，案件在審判日在法院臺階上結案的情況并不少見在商業交易或合同討論中，法律談判的目標是制定或起草一份條款和條件，以保護一方當事人的利益，同時同意另一方為完成交易所需的規定。成功的談判策略需要律師謹慎地運用起草技巧，溝通和有效的說服。在試圖獲得保護其委托人的條款時，律師必須能夠說服另一方當事人考慮擬議條款的必要性。通常，一份經過修改的提案，經過明智的起草，對于最初不愿意接受的一方當事人來說是沒有異議的原提案的措辭。由于合同是一份在雙方當事人之間分配商業或商業交易風險的文件，律師需要評估哪些條款對保護委托人的利益是必要的，哪些條款雖然可取，但如果另一方認為這些條款令人反感，可以予以讓步。由于執行的合同將被解釋為雙方意圖的最終表達，良好的溝通技巧在確保合同清楚、明確地表達雙方各自的義務。只要雙方之間的風險分攤不會使合同的履行給一方或另一方帶來不必要的負擔，雙方應愿意靈活地作出讓步。
- 發表于 2020-08-23 02:37
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- 分類：法律法規
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