新媒體運營的出路在哪？

從北京、深圳、上海28層樓上，往下面扔磚頭，砸死十個人，有九個是新媒體運營，還有一個是新媒體編輯。

這就是新媒體行業的現狀，門檻低、競爭力大、可替代性高等幾大因素注定新媒體這個行業不好混，因為再多的人，也不大可能出一個咪蒙，對不起，我就是這么反雞湯。

以下內容篇幅較長，建議先碼后看。但絕對是本人多年經驗積累的干貨，能保證你少走不少彎路，或者勝任這份工作，再或者揚長避短、找到新的就業方向，總之看了絕不后悔。

首先，可以肯定的是，從事新媒體工作是非常具有前景的，但并不是任何人都適合做新媒體。就像許多人（包括我）去面試新媒體工作，一些公司自己都不知道什么是新媒體，往往問求職者“你玩不玩微博啊”或“你有微信公眾號嗎”這樣的問題。

在不專業的公司眼里，新媒體運營單一的被定性為文案或者編輯，甚至做的是CTRL+C/V。公司不懂得怎么運作，然后急于求成，再給新人頒發一些變態得難以完成的KPI考核，這完全是惡性循環。

如果你連新媒體都不知道是什么的話，還怎么去做新媒體運營編輯？所以先搞清楚，新媒體是什么。我們先來分析一下這個行業，才好得出這個新媒體的前途到底在何方！

你知道做一個優質賬號的條件么？

（1）供需關系的達成——我有故事，你有酒嗎？

簡言之，就是我想要做什么樣的賬號，給什么樣的人看。

深言之：我有什么樣的資源，我能提供什么，市場的需求度如何，哪些人需要我提供的東西？

我很久前做過一個試驗，創建了一個以動漫交流為主題的新浪微博，一開始以分享動漫資訊為主，幾乎無人問津，之后改用替人照片畫成動漫形象的方式，一個月內積攢了一千多粉絲，三個月后到了一萬兩千粉，甚至開了個人網店達成了盈利，但同樣遇到制作成本高昂、商業模式無法鋪量的問題，加上工作時間緊張，遂作罷。期間，完全是個人利用些微的業余時間進行運營，沒有使用任何公司資源。

這個號的供需關系，就在于我和朋友提供繪畫服務，定位于中低端喜愛動漫或繪畫、年齡主要是大學到新婚夫婦階段的用戶，滿足他們在紀念（如結婚紀念，無法實現的戀情紀念，旅游紀念等）、饋贈（如告白）、秀（如秀自己、秀親朋好友）等方面的需求，產生價值。

（2）個人IP的形成——王尼瑪、papi醬，還有更多的網紅，下一個是你嗎？

新媒體運營反反復復強調內容，但內容創作的前提，一離不開我寫給什么人看、他們想看什么（需），二離不開我是什么樣的人、我和用戶交流的風格是什么（供）。

以王尼瑪為例，王尼瑪是一個搞笑、逗比，但卻充滿正能量的人，他給人的感覺是惡搞卻不低俗、一本正經的胡說八道有時又能一語驚人，他是年輕人的忠實朋友，在《暴走大事件》里為80后、90后正過名。

雖然他從沒有大聲宣揚、自稱過，但對于崇尚自由、追求獨立的年輕人來說，他的感染力已經深入骨髓，傳播度極廣的暴走表情，以及光在優酷播放量就突破3.4億（早前數據，現數據暫不公開）的視頻，是他兩大IP輸出。

和其他主要靠著外部平臺對微博導流的博主不同，暴走漫畫的起家與新浪微博密不可分，而一些娛樂明星、網絡寫手本就有著影視、歌曲和著作作品，一個歌星甚至只發一條“我今天理了發”就能吸引眾多目光，但對于草根是渴望而不可及了。

那么，在沒人投資你之前、你如何聚攏萬千目光，成為一個IP？甚至有個妹子過來找我，說她在虎牙做直播，連衣服都脫了，但就是沒有火。

【1】選擇正確的推廣渠道

你要寫影評書評可以去豆瓣，你要拍二次元向的視頻去B站，你要討論職場可以去赤兔......就連覆蓋面極廣的新浪微博和微信，也是有“網絡媒體基因及社交、聊天基因”之分（出自吳軍博士《浪潮之巔》一書）。

無論微博、微信還是知乎，你想成為大V，必先選擇一個主要及幾個次要的分類（或話題），是跟風熱點分類還是挖掘潛力股，也是需要考量的。

前者，以起點中文網為例，他們有一位編輯和我說：“在你還沒有能力帶領潮流之前，不如先順應潮流”，所以諸君看到了許多一本書火了，接著出現了好多類似書籍，也跟著火的范例。一個道理：順應市場比開拓市場簡單得多。

后者，主要說的是紅利期，在一個傳播渠道或者項目未成熟之前，是有很多規則空子可鉆的。比如說2010年新浪微博剛起來的時候，大號較少，一旦生產出優質的內容其它相關的大號就會轉發，草根積累粉絲比現在容易。

那時候推廣費用也比較便宜，找一些大號內部友情價轉一條才幾十塊，但如今大號們已各占山頭，關系鏈業已穩固，外圍玩家想殺入城門得付出比以前更多的代價。

說完第一點前，還需要補充說明的是：在你選擇了正確的推廣渠道，同時也知道自己面對的用戶是怎樣的人時，內容不要盲目追隨熱點，盡量要和他們的喜好重合。暴走漫畫的微信公眾號就有過這樣的經驗教訓，在前段時間幾乎篇篇文章閱讀量10萬+的情況下，有兩篇的閱讀量差得挺刺眼：一篇是關于里皮上任國足教練的，另一篇是關于樸槿惠閨蜜干政丑聞的。

【2】技能
內容為王？不錯，但內容的來源是你的技能。我只是個業余漫畫愛好者，在短短數月沒有資源投入的情況下就積累了1.2萬的微博粉絲，那如果我的技藝精湛呢？

《從零開始做運營》、同時在知乎也是大神的張亮在《我是如何在知乎做到10萬粉絲的》文章里寫到，他靠著10萬粉絲的價值，讓十多家出版社拋出橄欖枝，同時他建立了訂閱號，7個月不到的時間就開通了流量主。

粉絲是怎么聚集的，因為他懂運營，這個就相當于是他的技能，他通過技能幫助知乎用戶解決互聯網學習上的難題，贏取了粉絲。

總的來說，技能是什么？

技能可以是技術，也可以是滿足用戶物質、精神需求的能力。大觸和大牛指的就是在各個領域能力過人的大神。

譬如游戲界的紅人可以是高玩，也可以是各具特色的手殘黨，像游戲解說謎之聲在業界就以各國語言功底深厚著稱。

光有技能還不行，為了避免同質化，你還得為自己有意或無意的貼上標簽，建立他人的認知。再以謎之聲為例，他不但精通外語，而且知識面廣博、聲音儒雅時而調皮、性格溫和，提到他這些特點相關的梗，游戲圈子的人或許就會聯想到他。

而對于我，看過我不少回答的朋友，見到我一步步從保安、快遞員走向互聯網公司管理崗位，他腦海里會產生一個印象：這是個不屈不撓、勵志的斗士。另外，在我的QQ群里，我不斷給互聯網從業新人出一些注重實踐的主意，他們都稱我為套路大神、老司機。當然，我在知乎還有個標簽，就是暴走漫畫。

怎么貼標簽？

通過內容傳播告訴用戶你是怎樣的人，你的觀點代表了支持你觀點的那部分人的利益。最好不要兩邊都討好，這就成了一個球，沒有棱角也就沒有了特色。

比如最近關于咪蒙《職場不相信眼淚》的討論，支持她的觀點就會容易被人貼上BOSS、領導、剝削者等標簽，反對他的觀點也會容易被貼上打工者、實習生、弱勢群體等標簽。

知乎作為推廣渠道，目前的反應是反對咪蒙就是正確的，所以要么跟風，要么你自信能夠力劈華山、成為支持咪蒙觀點的代言人。

但對于運營人而言，不管是雞湯還是反雞湯，它們的作用是滿足用戶需求，用戶喜歡看反雞湯文，你給他一碗雞湯顯然不合適，反之亦然。小孩才分對錯，大人只看利益——我在寫完這段話后，你是不是會為我貼上“實用主義者”、“冷酷”、“看過<后會無期>”這樣的標簽呢？

【3】機遇

人人都想成大V，人人都想當明星，一夜成名，這種情況是有的。

我們以曾經的爆款視頻“我的洗發液”為例，成龍的口癖“duang”就是因此視頻紅遍網絡。

創作這部視頻的是一位叫“緋色toy”的b站up主，他曾在2013年2月8日就發了惡搞成龍關于霸王洗發水廣告的視頻，但是當初沒有火，直到2015年2月20日，他卻運用了相同的題材讓自己新視頻火了起來！

看似一夜成名，其實也是各種化學反應的結果，但有時候就是這么機緣巧合，看到一個個無法預測的爆紅事件，我們也只能做做事后諸葛亮。之后緋色toy因為海外學業原因，無法繼續制作視頻，他的紅火也是曇花一現。
像2014年末突然紅起來的“瓜子哥”、“百元哥”也是這樣的例子，他們具有偶然性、不容易復制、缺乏系統運作和持續內容輸出，比起職業網紅是有較大差距的。
盡管如此，他們的成名遭遇也是許多公司夢寐以求的，抓住機遇，同時也要會運作機遇，不要死在半路上，這是成為一個IP最后一個告誡。

劍指前方：新媒體運營的出路在哪里？

（1）職業撰稿人

撰稿并不只是指寫文章，它也可以是創作視頻或者其它形式，這里的撰稿=內容創作。

比如著名游戲播客敖廠長，他是銀行職員也并未成立公司，但他的收入一部分來源是和他創作的視頻有關。

（2）新媒體運營總監

從新媒體基層做起，一步一步成為打工皇帝吧！這是許多職場新人的理想。

圖為海爾集團新媒體總監沈方俊（出處：數英網）

（3）創業老板
從老一輩網絡紅人叫獸，到現今的papi醬、咪蒙，都在燃燒著新媒體粉絲帶來的經濟效益。

這條道路看似是一貫式的，但極其復雜，比如說玩微博的人或多或少知道“留幾手”這個大V，但可能不知道這個號是一家叫做蜂群傳媒公司旗下的，也更不知道“知乎大神”、“我的前任是極品”、“土豪”、“公眾號菌”、“精分君”和他都是有關聯的。
留幾手就是留幾手本人嗎——在職業運營人看來，他就是個IP；
注冊這么多分類微博好嗎——在職業運營人看來，公司只是在增加傳播覆蓋分類。
媒體水很深，賽艇請小心。