沖動消費，難道沖動都是魔鬼嗎？

大家好我是海龍龍，海龍龍侃經濟，今天我想講的話題是，沖動消費，難道沖動都是魔鬼嗎？

估計如果大家最近關注微博的話，一定看到了關于張雨綺與她的新男友認識70天再次閃婚的話題，閃婚也被稱為沖動結婚，俗話說得好，“沖動是魔鬼”，其實她和王安全的婚姻也是閃婚，結果呢？呵呵，坐等她再次上頭條嘍。今天我們不詳述閃婚沖動的話題，而是要談一談經濟學上的一個名詞“沖動消費”。

在經濟學上，沖動性購物被稱為沖動消費，即消費者在某種急切地購買心理的支配下，僅憑直觀感受和當時的情緒去購買商品的消費。這類行為往往是受到了商品廣告，宣傳訴求很強烈的情緒沖擊，從而喚起了相應的購買行為，就像即將到來的雙十一買買買節，哈哈。

沖動消費最明顯的特征就在于，沖動消費者，往往在購買時其情感訴求超越了其認知與控制力的制約，更容易受到像時髦的外表新鮮的誘惑力強的商品的吸引而消費。即超出了自身的需求性消費。

當然，講到了這里估計大家就能定位出沖動消費的主要人群都有誰了，那就是女性消費者，有人說，女人的錢最好賺，甚至于買買買這個詞往往就是指的女性消費者，有時在賣場你會看到她們為了件上萬的穿不了幾次的衣服去各種競爭，即使是再厲害的經濟學家眼里，女性的消費熱情是無法捉摸的，沒有規律，說是有規律的話，就一條，讓她們沖動，哈哈，這就是典型的沖動消費者。

沖動消費，在這個世紀早期人的眼里，特別是男性眼里，是一種不可理喻的不成熟表現，而在女性眼里卻最正常不過，但是隨著這幾年科技的發展，通訊以及物流工具的發展，最重要的是消遣性消費品，奢侈品的逐步面向大眾，也可以說是所謂的掉價掉品味，沖動消費開始在各個階層的人群眾普及，即超出了各個個體自身需求的生活性消費品，這里也就給大家指出了一個經商的理念，即針對一類人群的感情或者是沖動消費訴求，進行相應的產品經營。

簡單的說幾個例子吧，這里不論述常規的女性沖動消費品了，講幾個這些年開始逐漸興起的。

比如游戲愛好者（已經不限定男女了，玩的都很多），游戲的硬件基礎和軟件基礎，是兩個不錯的方向。

比如硬件的：游戲機銷售，幾大游戲主機，就像我還買了個老任的Wii，在家里鍛煉身體用。游戲性PC，VR等體感設備，建議這類別太偏，特別是VR，技術不成熟，屬于過度產業，進行經營的話要斟酌下。

軟件的呢：最簡單的就是開個自動游戲幣點卡銷售，不過建議使用各個大平臺官方的自動收發貨，這類有詐騙的，注意識別，復雜點的，有的人也開了像游戲代練代打金幣裝備的工作室，高端點的就是自己籌備資源生產游戲，特別是像手游，現在就是吸金窟，當然這里必須指出，任何行業都有其風險與收益，建議還是有相關經驗的人來搞。

還有就是收藏品，多肉植物，等來滿足人們社會品味，人文認同感等的商品。

多肉植物，我這兩年接觸得多，的確是個沖動消費品泛濫的地方，往往有時一個野地里的植物能給炒到幾百幾千，然后跌倒幾塊錢，這類產品估計很多人都接觸過了，特別是愛好景天的女性很多，建議有植物養殖經驗的人可以試著來玩一下，做愛好就行，經商，賣家一定要狠要奸。像我這樣的就玩不了，狠不下心，只能當愛好者。

至于文玩收藏品，更要狠下心了，注意別太過沖動被騙即可。

其實呢，沖動消費的方向是很多的，這里就不列舉了，就上面兩個例子吧，我還是希望各位讀者能在自己的身邊，結合自身資源和經驗來發現好的方向，注意啊沖動消費是讓你們的消費者沖動，你們別太沖動啊！

研究沖動消費，經濟學家，研究女性較多，那么為什么女性會傾向于非理性消費呢？

一般被認為有以下幾點：

1.情緒因素

相信說到這個，大家都會想起那么一句話“伐開心，買包包”這個是一個上海的多肉植物花友跟我說起的，據統計，50%以上女性會在發工資以后增加逛街次數（最新的數據有不同，源自于淘寶等網絡消費平臺的借貸消費的出現，往往很多人沒到發工資，錢都花出去了OTZ），40%以上的女性會在極端情緒下（很好很壞時）增加逛街次數或者是網上購物，其幾率類比于男性一次出去喝酒的幾率。可見沖動消費往往就是一種情緒的宣泄點，特別是對于女性如果購物可以舒緩壓力，平衡情緒的話，花再多錢都是值得的。

2.廣告宣傳等因素

相信這個我不說到家都知道，因為這幾天雙11的廣告宣傳大戰已經在各個平臺之間迅速展開了甚至一個月前就開始各種暗中較量了，為的就是在人們的眼球錢多駐留，誘導吸引甚至蒙騙人們去在相應的平臺沖動消費，別問我為啥說是沖動購物，看看你們各自老婆甚至自己的淘寶等的購物車吧，哈哈。

3.再者呢，這里就涉及到前面捆綁銷售那篇文章的內容了，特別是女性消費者在購物時，態度往往會出現猶豫和動搖，特別是面對大量同種類商品的時候，往往有時候比如兩個產品捆綁在兩組不同的捆綁銷售品時，沖動性消費者更傾向于全部都帶回家，產生浪費。

其實呢對于多數人來說，當商品的選擇面很廣的時候，往往都很難與抉擇，只是在女性身上很明顯罷了，這點大家可以問問陪著老婆女朋友一起出去買東西，坐在一旁的大哥兄弟們，哈哈他們感受最深，當存在眾多選擇的時候往往女性消費者會忘記自己的最初訴求，這就出現了像女性去買一件東西往往帶回了一堆的現象。妥妥的沖動消費。